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彭丽媛穿着中国本土服装品牌让国产服装企业备

2019-09-19 06:47

铝道网】2005年是个分水岭。我们看到很多国内企业集体性地陷入竞争迷局,一些企业也曾试图像以往那样凭借更强势的广告战、更残酷的渠道战、更凶猛的价格战扭转被动局面,但效果微乎其微甚至截然相反,有如落入浮沙,愈挣扎愈深陷。而且这种突如其来的局面,颇具传染力,大有迅即覆盖其他行业和企业的趋势。在诸多理论界人士看来,企业集体陷入迷惘,找不到策略方向和策略手段得以突围了,谓之中国企业陷入“营销困境”。 理论因其带有前瞻性,也就难免有时会“危言耸听”,可能企业自身并未觉得面临困境,笔者也不认为中国企业已经进入百劫难复之地,产业的变幻、企业的沉浮是自然现象。但困惑总还是有的,也许目前或轻或重智者见智,但从可能的后果或未来的趋势看,中国企业面临“较重要的一次抉择”,此去或羽化、或沉沦。因此,我们且冠之以“困境”,谨慎并严肃地思考,不再是简单地就问题而论问题、就问题而解决问题,而是尽力剖析其产生根源并探讨根本上的解决办法,未免不是好事。 任何事物的发展都脱离不了历史环境。中国企业的营销行为及其导致的营销困境,在很大程度上属于被动和无奈,先是受环境或对手牵累,后受制于自己的发展历史,受制于历史行为带来的后果,受制于已经形成的结构性障碍,以致到今天很难简单地转向正确方向。我们的发展历史很短,并不能要求所有的企业都能像华为,能够有足够的智慧和经验适时在“长期价值”和“短期诱惑”之间做出恰当选择。我们可以批评中国企业的机会主义,痛述机会导向使其短期繁荣之后背上沉重的包袱而难以转身,但反过来,很多企业也正因为抓住机会才有了今天的市场地位和品牌影响力。 因此,探讨微观面的原因及解决办法更有实际价值:企业陷入困境的自身原因是什么?企业如何通过营销创新和功能建设来培育系统的组织能力,进而依靠组织能力而非机会、或者点子获得长期的健康发展?原因总会是多方面、多维度、多层次的,但我们也知道,就一个历史阶段而言,各种错误并非同等重要、也不需要同时解决;找到根本原因,并着眼长远立足现实、牵住牛鼻子、在发展中解决问题是较优选择。 一、经营理念的同质化是企业陷入营销困境的根源 国内企业困境的表征大体遵循同一脉络:较早表现为利润率的下降,然后是收入增长或者维持变得困难,较后发生现金流障碍,问题趋向严重化。因为行业竞争结构的僵局,很多企业从“利润率下降”到“现金流紧张”的延迟时间越来越短,而且很多是行业的国内企业同时面临问题,例如手机业和彩电业的国内阵营。 困境始于产品的同质化。营销是满足需求,产品的同质化意味着企业对消费者需求的无差异认知。的确,在早期很长一段时间内,市场的主要矛盾是“量”上的供不应求,消费者对“质”上的多样化需求可以被忽略,谁能够更迅速地扩大生产规模、降低生产成本,谁就会成为竞争的优胜者。因此,生产同质化产品并非一开始就是错误,但市场不会一成不变,随着消费需求逐渐分化,消费者开始要求差异化的产品,企业的共性是他们始终如一地关注消费者需求,并尽力满足甚至主动创造。 单是产品同质化,并不一定引发如此灾难。 相互竞争的企业也有产品同质化的,比如我们很难区分狭义上的伊利牛奶和蒙牛牛奶,但他们总会找到广义上的差异,比如品牌个性。很多企业缺少个性意识,严重的策略同质化:广告、终端、价格……手段单一,竞争只能变成“资源消耗战”:比拼谁更有狠劲、更疯狂、更舍得投入,那些有更大的促销力度、更快的降价速度的企业成为“短暂的胜利者”,但也无非是“伤敌一千、自残八百”,较终两败俱伤,参与者全部成为“现金流依赖型”的企业,导致全行业的经营恶化。可怕的是,很多行业中恰恰是领先企业首先发动低级策略的竞争,他们缺乏“领袖的责任感”,使得中国企业的营销困局变得更为普遍、更为严重。

彭丽媛穿着中国本土服装品牌让国产服装企业备受关注。然而今年,中国服装品牌面临近30年来最为复杂的竞争局面,经营及生产成本上涨、品牌同质化、库存积压、销售额及利润下跌、国内外消费者心态和消费结构的转变,再加上快时尚产业、电商及线上线下多渠道并行等各种挑战,服装品牌需要清醒地认识到现状,谋求突破。

笔者是IDSEM实名网络营销胡佩彬!本身自己也在家具行业工作深深的体会到了这个行业行情。在近些年来,中国的房地产行业迅速发展,家具建材行业也呈现了一排欣欣向荣的景象。越来越多的大企业开始进驻这个行业,然后这个大的“蛋糕”散发诱人的“利润”香味,在近几年不断的冒出许多的企业和不断的冒出品牌,就像雨后春笋一样,迅速蓬勃发展占领属于自己的一篇领地。随之而来的就是愈来愈激烈的市场竞争。然而,这个家居建材行业在国内的发展历史非常短暂,导致了整个行业的气氛是无序化乱象。用“苛政猛于虎”来形容这一现状虽不贴切,但“竞争猛于虎”的行业残酷性却并非言过其实。

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作者:匿名3400次浏览

经营及生产成本上涨源于诸多中国品牌依然难以突破OEM制造商的血统,创造的品牌定位与企业核心能力相脱节。太注重企业垂直一体化、一条龙及采购生产过于集中是远因,人民币升值、劳动及原材料成本上升是被动近因。

相信任何一个运营者都明白,从行业的发展角度来看,任何一个行业都是从筹备期,导入期,到发展期,再到成熟期这个过程。然后中国的家具建材行业几千年年就开始活动的时候就已经存在了,然而它真正的成为一个行业和产品时间才仅仅二十多年。在这二十多年发展正是国内家具行业从导入期往发展期多度阶段。相信了解行业的人都明白,在一个行业从导入期到发展期过度的时候,行业产品的发展处于成熟,产品的同质化也非常严重,产品的差异化逐渐消失殆尽。

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从产业格局层面看来,阻碍中国服装品牌发展进程的重要原因是同质化。服装企业缺乏有效的品牌价值提升方法,走出同质化竞争和价格战的误区困难重重。同质化的原因很多,有设计能力不足,或产品在技术层面不能有效拉开档次;也有创新能力不足,产品在功能和款式上缺乏显著的差异性,产品换个商标就基本上换了主人;三是产品质量管理能力不足,在质量、档次层面不能与同类产品拉开差距,相较于行业领导品牌的产品存在较大差距。

经过笔者以上说明,在如今的这个竟争白日化的行业如此严重,我们不难看出来一个问题,那就是整个行业的品牌市场销售变得越来越难。怎么才能打动消费者这让很多商家绞尽脑汁,使用出了很多各种营销手段,但是收益甚微。没到节日和淡季,商家们都是促销活动五花八门,各种优惠活动层出不穷,这让消费者对活动已经没有了新鲜感,感觉很乏味,但是即使如此依然改变不了销售乏力的魔咒。

经过笔者以上说明,在如今的这个竟争白日化的行业如此严重,我们不难看出来一个问题,那就是整个行业的品牌市场销售变得越来越难。怎么才能打动消费者这让很多商家绞尽脑汁,使用出了很多各种营销手段,但是收益甚微。没到节日和淡季,商家们都是促销活动五花八门,各种优惠活动层出不穷,这让消费者对活动已经没有了新鲜感,感觉很乏味,但是即使如此依然改变不了销售乏力的魔咒。

在产品层面以外,国内服装企业就连竞争策略、营销模式等多个方面也呈现同质化。由于缺乏科学的品牌管理策略和方法,许多企业以广告宣传和明星代言为核心思路创建品牌,尽管付出高额广告费用和代价,但仍无法建立有效的品牌价值支撑和品牌认同,难以形成鲜明有力的品牌个性形象,导致市场上的同质化产品过剩,库存上升。因此,广告战、价格战、促销战、资源战、成本战就成为很多品牌主动或被动的选择,无法形成以差异化为主导的良性市场竞争及可持续发展模式,陷入微利经营甚至整体性亏损的困境。

品牌文化是家具建材行业走出困境的良药

品牌文化是家具建材行业走出困境的良药

目前备受关注的服装高库存问题,其主要原因在于价格虚高。目前,国内服装品牌的加价空间约6-8倍,比国外品牌3-4倍的加价空间多一倍以上,这很大部分其实源于分散的经销商、装修店铺耗费、进场费、节庆费等中间环节费用,这些费用最终都是由消费者来买单。

在一定程度上,企业和企业家们都尝试在原有的市场营销策略上探索一条差异化发展道路,但是产品技术的成熟造成了这种差异化摄像在短期内是很难实现的,既然说到这了我们就不得不思考了,除了产品满足消费者功能需求之外,消费者还有那些深层的需求么?我们可以从一个已经发展成熟的行业来看,人们对宝马奔驰和对LV包的青睐就能看出来,其实最有直接影响力的就是来源于品牌文化的吸引力。那么消费者对于家居建材行业产品的需求也不单单是产品的功能需求,而更加注重产品所传达的生活方式和生活主张是时尚?是简约?是典雅?还是尊贵?,消费者也希望自己能够选择适合自己的一个个性产品和价值追求。

在一定程度上,企业和企业家们都尝试在原有的市场营销策略上探索一条差异化发展道路,但是产品技术的成熟造成了这种差异化摄像在短期内是很难实现的,既然说到这了我们就不得不思考了,除了产品满足消费者功能需求之外,消费者还有那些深层的需求么?我们可以从一个已经发展成熟的行业来看,人们对宝马奔驰和对LV包的青睐就能看出来,其实最有直接影响力的就是来源于品牌文化的吸引力。那么消费者对于家居建材行业产品的需求也不单单是产品的功能需求,而更加注重产品所传达的生活方式和生活主张是时尚?是简约?是典雅?还是尊贵?,消费者也希望自己能够选择适合自己的一个个性产品和价值追求。

2013年应是服装行业回归理性的元年。中国服装品牌的发展未来应该始终要以消费者需求为核心经营。然而我们的服装市场不成熟,也源于我们的消费者不成熟。一个成功的品牌需要几十年以上的历史沉淀,所以在此过程中,我们更需要去引导消费者,而不是一味地顺应消费者。今年,中国服装市场细分迫在眉睫,这要求品牌经营者能正确看待企业自身的核心能力,以市场为导向精确划分目标市场,深度挖掘消费者的心理需求。

不难看出这一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求归根到底就是文化素养的呈现。在当下的家具行业整个家居品牌,只有从品牌文化着手设计产品,从文化的部署营销战略。从文化建设个性品牌,从文化打造个人性服务走出竞争时代的产品同质化和营销模式法力之困境。

不难看出这一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求归根到底就是文化素养的呈现。在当下的家具行业整个家居品牌,只有从品牌文化着手设计产品,从文化的部署营销战略。从文化建设个性品牌,从文化打造个人性服务走出竞争时代的产品同质化和营销模式法力之困境。

中国服装品牌如想崛起,首先应从质量及设计抓起。中国的服装品牌现在普遍还谈不上自己设计,只能跟踪把握国际潮流。若能在最初步的设计及研发阶段就借助外方设计与国际同步,使品牌产品能够形成自我的个性特点及时尚前瞻性,再在进入市场营销阶段后,根据销售地区的消费差异及购买心理做适度市场化调节,就可以事半功倍,更为消费者所接受及认知。

另一方面,为应对快时尚产业带来的挑战,企业应该更多思考如何提高服务及体验价值、降低装修成本、销售渠道扁平化、品类多样化及精品化、坚持对产品高品质的追求,继续沉淀品牌。

说到底,现在消费者心态和消费结构每天都在转变,中国服装品牌要应对当下的变革和困境,除了要放弃近利心态及用心长期沉淀,还要做好正确核心能力定位、市场细分、以品质取胜、渠道创新及发挥产地及设计师的优势,借力打力。此外,业界对未来人才培育的投入也关系到品牌的持续竞争力。

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