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目前基本上每一个受访卖场都存在撤店空置的情

2019-12-25 13:56

而一些还在开店的家居经销商称,2018年的生意确实比之前下滑得厉害,但因为有一些老客户介绍和帮衬,还是能够继续经营。除了经营时间比较长的家居经销商外,一些从业时间较短的经销商能够活下来,更多的依靠自己的主动出击,与同一卖场的其他品类结成异业联盟、联络装修师傅、设计师帮忙推销、跑小区和工程。总之,通过自己不断寻找客户来寻找销售机会。

哭诉金九银十生意差的家居建材经销商涉及的家居建材品类涵盖范围广,瓷砖、卫浴、木门、橱柜衣柜、灯饰、窗帘、地板等各个品类家居经销商都称,9月、10月生意奇差。

近日,一份2014年家居卖场调查显示,当前全国家居卖场撤店空置情况正在不断加剧。该调查涉及广州、上海、西安、南京等16个城市的52家卖场,其中包括了全国连锁卖场和部分地方卖场,全国出现“空置潮”。卫浴行业这种依靠传统门市零售为主的“坐商模式”将一去不复返。

虽然网购家具的方式,因其物流和售后问题饱受诟病,但仍然挡不住网购热潮对消费者的分流。可以说,家居行业的坐商时代已经一去不复返。随着科技网络技术在家居行业的应用,上门服务、定制服务、个性化消费有了更便捷的方式。在这种情况下,以传统方式经营的大型卖场也将面临越来越近的生存威胁。

精装房的出现挤压了传统家居建材品类的空间,但一些影响不大的品类也出现关店。一位窗帘软装店的经销商刚刚选择将自己200多平方米的店面在去年年底关掉。该经销商去年年初花了35万的转让费拿到一家窗帘软装店面,再重新装修,前后投入了80多万。

多位家居建材经销商称,今年的金九银十,不要说成交单数多、成交金额大,这两个月的生意甚至赶不上7、8月,甚至有称九月、十月的生意是除了过年那个月的最差,被称为“史上最惨的金九银十”。

卫浴卖场出现“空置潮”坐商时代渐没落

在目前卫浴行业下游商家销售形态中,专业卖场的店面摆摊模式仍然占据主导地位。这种传统的依靠门市零售为主的“坐商模式”已经跟不上时代潮流。为了保证产品的丰富性和市场覆盖率,采取这一模式的商家店面越做越大,产品库存越来越多,门市工作人员不断增加,利润却越来越薄。于是部分经销商开始尝试转型电子商务渠道,从传统的批发商代理商高额的服务成本支出中脱离出来,通过低成本销售平台直接面对消费者。

一位卫浴经销商爆料,称当地一个有近30个店面的卫浴卖场楼层,有6家店面到年底选择撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鹭达这样的行业老品牌,也有主打山寨品牌的蒙娜丽莎卫浴等。撤场的原因几乎一致,店面生意差,入不敷出,已经扛不住了。这些店面经营的时间普遍在3到4年,经过前几年的运营,最终下定决心选择撤店止损离场。而撤店的6家店面中,还有3家没有人接手,处于空置状态。

一位木门经销商称,整个10月截止到目前,只成交了寥寥几单,还有单是熟识的装修师傅带来的。作为一家从业多年的木门商家,该经销商在日常的门店生意外,平时很重视装修师傅、装修公司等渠道,但这两月的惨淡,让该经销商萌生退意。原本想转型做定制家居,但考虑到现实情况,也决定先观望再等等。

“品牌档次不高,又相互滥价,优胜劣汰是正常的,只是现在市场整体情况不好,所以空置比以往严重。”业内人士表示。除了一些家具品牌的经营状况不好以外,部分卖场不愿意下降租金,也是造成撤店空置的另一个原因。大型家居卖场实力较强,营销活动也比较多,所以淡市之下仍能保持较好表现,而中小型家居卖场目前面临的困难会更大一些。

全国数据显示,目前基本上每一个受访卖场都存在撤店空置的情况,并且受访的11个城市中,16家卖场的空置率超过20%,占比达30.7%以上。而有22个卖场空置面积超过1万平方米以上,有8个卖场空置面积超过5000平方米以上,分别占比42.3%、15.4%.

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有萌生退意的,也有逆向“抄底”的。简象家居了解到,在当前的严峻市场形势下,有经销商花数十万转让费拿热门铺面,开大店。而选择经营的品牌大都是各个品类的一线品牌,比如卫浴品类的九牧、箭牌,涂料品类的立邦等。

全国数据显示,目前基本上每一个受访卖场都存在撤店空置的情况,并且受访的11个城市中,16家卖场的空置率超过20%,占比达30.7%以上。而有22个卖场空置面积超过1万平方米以上,有8个卖场空置面积超过5000平方米以上,分别占比42.3%、15.4%。

卫浴行业坐商时代将成“非主流”

经销商撤店不光是一地,各地的家居经销反馈,今年撤店的比往年多。笔者梳理,选择撤店退场的家居经销商往往有这么几个特点:一、经营时间普遍比较短,少则一年,多则也只有三年;二、销售渠道比较单一,过度依赖于店面销售;三、抗风险能力较差,本身经济实力比较差,要么没有相关经营经验,要么之前是店面导购选择自己创业。

一位在一线城市高端卖场经营家具的经销商,每月的房租在17万,加上店里人工开支等多项支出,每月的开支在20万以上。而9月店面销售仅27万,与期望相差太大,处于严重亏损的状态。而10月份,状况也没有好转,经销商开始心慌慌。

卫浴行业坐商时代将成“非主流”

同时,普通刚需的消费者,被市场分解的可能性又更大。大型全国连锁卖场向二三级市场扩张,分流了二三级市场的客源。有实力的经销商也在走渠道营销的路径,将消费终端直接送到小区、楼盘。

“进一个死一个”,一位陕西某四线城市的经销商介绍,当地的家居商场有人撤场后,没有新的经销商接手,店铺处于空置状态。该经销商称,随着大型房开商碧桂园、恒大等在当地开售精装房,在新房这块,很多家居品类如瓷砖、卫浴、地板、涂料、厨电等销售机会越来越少。老的家居经销商生存尚且艰难,新人愿意投资成为家居经销商的更是少之又少,商场店面空置也很正常了。

不管是撤场还是加码进场,各个经销商都在为未来做打算,给自己找个出路。

随着消费者品位的提升,开始追求中高端卫浴品牌,相对弱势的卖场,空置率升高也是市场自然的优胜劣汰。现在,有些卫浴品牌本身并不是高端产品,也会追求进入相对高端的市场,以价位差来吸引消费者。

“品牌档次不高,又相互滥价,优胜劣汰是正常的,只是现在市场整体情况不好,所以空置比以往严重。”业内人士表示。除了一些家具品牌的经营状况不好以外,部分卖场不愿意下降租金,也是造成撤店空置的另一个原因。大型家居卖场实力较强,营销活动也比较多,所以淡市之下仍能保持较好表现,而中小型家居卖场目前面临的困难会更大一些。

每到年底年初,一定的撤店率是市场正常的反应。不过,在这两年大环境不好的情况下,撤店的数量较往年增多。家居经销商撤店的背后,往往是经销商本身的实力、资源、胆识与方法的高下比拼。

心里慌的不只是那位家具经销商,不少经销商都心慌。而临近年底,不少卖场都面临新签合同的当口。一些经销商称,到年底新签合同时,都想着不再续签合同,准备撤场了。多位经销商称,因为生意太差,早已经入不敷出,再坚持下去已经无望,所以想选择退场。

在目前卫浴行业下游商家销售形态中,专业卖场的店面摆摊模式仍然占据主导地位。这种传统的依靠门市零售为主的“坐商模式”已经跟不上时代潮流。为了保证产品的丰富性和市场覆盖率,采取这一模式的商家店面越做越大,产品库存越来越多,门市工作人员不断增加,利润却越来越薄。于是部分经销商开始尝试转型电子商务渠道,从传统的批发商代理商高额的服务成本支出中脱离出来,通过低成本销售平台直接面对消费者

随着消费者品位的提升,开始追求中高端卫浴品牌,相对弱势的卖场,空置率升高也是市场自然的优胜劣汰。现在,有些卫浴品牌本身并不是高端产品,也会追求进入相对高端的市场,以价位差来吸引消费者。

2019年来了,家居终端市场迎来了新变化。2019年伊始,多位家居经销商告诉笔者,终端市场店面撤场的经销商不少。

一位瓷砖经销商介绍,9月本来期望很大,也做了产品、备货、活动、店面氛围等多方面的准备,但效果却大失所望。该经销商分析,主要还是进店人流量太少,成交机会就更少了。

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行业洗牌 全国出现空置潮

经过将近一年的经营,该经销商选择认亏退出。谈及撤店的原因,该经销商表示,自从营业以来,每个月都入不敷出,面对一个月近3万的房租、四位店员及设计师的工资,每月的销售额一直难有起色。除了开店的投资外,还有一年的房租、工资、推广等费用,“实在是亏不起了“。而据该经销商介绍,其所在的窗帘软装卖场,已经有超过三分之一的店面退场撤店。而剩下还在坚持的店面或小亏、或勉强持平,但日子都不好过。

萌生退意,对于一些经销商来说,可能是一瞬的想法,但今年很可能变为现实的行动。但是,最后是不是撤场,还是要时间到了才能确定。

行业洗牌 全国出现空置潮

核心提示:近日,一份2014年家居卖场调查显示,当前全国家居卖场撤店空置情况正在不断加剧。该调查涉及广州、上海、西安、南京等16个城市的52家卖场,其中包括了全国连锁卖场和部分地方卖

虽然网购家具的方式,因其物流和售后问题饱受诟病,但仍然挡不住网购热潮对消费者的分流。可以说,家居行业的坐商时代已经一去不复返。随着科技网络技术在家居行业的应用,上门服务、定制服务、个性化消费有了更便捷的方式。在这种情况下,以传统方式经营的大型卖场也将面临越来越近的生存威胁。

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同时,普通刚需的消费者,被市场分解的可能性又更大。大型全国连锁卖场向二三级市场扩张,分流了二三级市场的客源。有实力的经销商也在走渠道营销的路径,将消费终端直接送到小区、楼盘。

近日,一份2014年家居卖场调查显示,当前全国家居卖场撤店空置情况正在不断加剧。该调查涉及广州、上海、西安、南京等16个城市的52家卖场,其中包括了全国连锁卖场和部分地方卖场,全国出现“空置潮”。卫浴行业这种依靠传统门市零售为主的“坐商模式”将一去不复返。

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