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红星美凯龙不再一枝独秀——家居卖场上市公司

2019-12-25 13:56

居然之家的出手也立竿见影。与阿里联手两个月后,2018年4月,居然之家体验MALL亮相,此后,阿里的盒马鲜生接入居然之家业态。同时,居然之家引进了用户地动仪追踪服务、5公里范围内手淘用户截留、数据银行精准人群画像分析、终端POSS 二维码付费分账等阿里数字化能力。最直观的效果体现莫过于双11成绩,居然之家在天猫双11成交额达到120亿元。

新零售2018年大张旗鼓的席卷零售领域,但它是未被证明的商业创新模式。

据家电经销商联盟数据,2016-2017年,厨卫实体店关店率高达15%,家电实体关店21%,家居建材门店倒闭数量更是不计其数,全国依然有50,000家家具建材门店面临生存危机。新零售是否是获取新流量的好途径?截止目前,它还只是战略投资的一部分,家居连锁卖场已经开始寻找更稳定的新流量来源。

据装一网了解,红星美凯龙早前公布今年前三季度未经审核的财务数据显示,今年前三季度实现营收78.13亿元,较2016年同期增长13.98%,实现归属母公司所有者净利润28.53亿元,同比增长13.85%。

根据咨询公司Frost Sullivan统计数据,2016 年国内前五大连锁家居装饰及家具零售商零售销售额为 1,705 亿元,占连锁家居装饰及家具商场总市场份额的28.53%。红星美凯龙、居然之家合计的市场份额达到近20%,处于绝对领先。

注:本文版权归“新浪家居”所有,如需转载请在文后留言,经允许后方可转载,并在文首注明来源、作者。

“2019年将加快从一线到四五线城市的连锁布局,争取新开店100家以上,年底累计超过400家。”在居然之家2019年新春招待会上,北京居然之家家居连锁集团总裁王宁表示,“计划未来3-5年,店面数量达到600家店,8-10年内,店面数量达到1200家”。

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因此,也可以说,寡头时代的来临,显著带来两大好处:一是大量淘汰不够标准化的、落后的产业与企业模式;二是快速推动那些整合了现代技术、高效运营的企业发展。具体到家居行业的寡头效应,它所将引发的连锁变革,一定有阵痛期,但它最终导向的,会是一个令家居行业期望已久的多赢局面。

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目前,家居行业从原材料供应商、产品制造商,再到分销商,以及大家居服务行业,全是重型产业。家居建材卖场今天已经发展出自营商场、委管商场,其中,自营商场的土地和物业开发建设成本较高,行业内新晋者面临较高的资本投资壁垒。

另据证监会公布的红星美凯龙招股说明书显示,截至2017年6月30日,红星美凯龙已覆盖国内28个省份150个城市,包含69个自营商场及145个委管商场,商场品牌库拥有19,000多个产品品牌。

而红星美凯龙的扩张计划也非常凶猛,近年已经和顾家、敏华、慕思、左右分别建立了「千店计划」的战略合作。在2017年,红星美凯龙就提出“自建和合作经营两种方式打造1000座家居MALL。从原先的一二级城市,垂直往下开到三四级城市和重点的县城”。

过去近20年,居然之家的扩张已经非常密集。据统计,居然新零售用15年时间让门店突破100家,而从100家店到200家店只用了3年时间。截至2017年底,居然之家在全国开设223家门店,市场销售额超600亿元。截至2018年12月31日,居然新零售共经营管理284家门店。

“只有做重,才能抗击巨头的杀入。模式如果太轻了,护城河就不够深、不够宽,很容易被别人异军突起,然后超越。”经纬中国创始管理合伙人张颖认为,重模式更能抗风险、长久发展。

这也就意味着,截至目前,居然之家今年新开店面数量已达34家。过去不到两年时间,居然之家新开店面数量已达71家。

寡头格局初现

红星美凯龙、居然之家一直觊觎这部分零散市场份额。以更大的视角看,卖场寡头格局已经明朗,但想要保持领头羊的地位,必须要对另外70%的市场份额发起冲击。

这些新的模式不仅分流传统家居卖场的流量,也让家居行业的渠道商、分销商们认识到创新零售的窗口来临,家居卖场不再是最吸引人的流量唯一来源。

其中,截至2016年12月31日,居然之家在全国经营158家家居连锁商场,总经营面积约1,070万平方米,2016 年商场零售销售额约447亿元;同期月星集团经营56家家居连锁商场,总经营面积约450万平方米,2016年商场零售销售额约278亿元。

据来自Frost Sullivan关于卖场增长空间的数据统计,以2016年的数据为例,红星美凯龙等连锁家居商场占据家居商场的市场份额是38.09%,而它在整个家居装饰及家具零售市场的份额是23.00%。根据预测数据,2020年红星美凯龙等连锁家居商场能够达到家居商场41.54%的份额,但它们在整个家居装饰及家具零售市场的份额依然可能不足30%,剩余近70%的可开拓市场空间。

寡头格局正是商业形态高度发达的结果。

2016-2018年红星美凯龙投资的20个项目中,大多集中于天使及A、B轮,已披露的额度中,最低千万元级,最高达到15亿元。从产业上看,不仅包括家装、智能家居、定制家居、智慧物流、企业服务、内容服务,甚至还有汽车交通、办公租赁项目,以及与华谊兄弟跨界联手投资的文化娱乐产业。

卖场集中度有限,品牌企业扩张不止,连锁家居卖场扩张难止。

红星美凯龙不再一枝独秀——家居卖场上市公司版图中将添新巨头。

居然之家的出手也立竿见影。与阿里联手两个月后,2018年4月,居然之家体验MALL亮相,此后,阿里的盒马鲜生接入居然之家业态。同时,居然之家引进了用户地动仪追踪服务、5公里范围内手淘用户截留、数据银行精准人群画像分析、终端POSS&二维码付费分账等阿里数字化能力。最直观的效果体现莫过于双11成绩,居然之家在天猫双11成交额达到120亿元。

但资本的壁垒并无想象中的那么难以逾越。

10月22日,居然之家宜宾店正式开业,该店是居然之家在四川地区第6家分店,全国第196家分店。

那么,居然之家联手阿里、红星美凯龙联手腾讯,跨界强强合作形成的「寡头」效应是令人胆寒的终局、将让行业的生意更难做吗?从宏观的角度看,是否定的。因为寡头格局,以及行业集中化,正是商业形态高度发达的结果,寡头集中化的资本、资源优势才有能力推动标准化的商业业态开枝散叶,从而让企业能够更高效,最大化利用社会资源实现商业回报。

据一项来自Frost & Sullivan关于卖场增长空间的数据统计,以2016年的数据为例,红星美凯龙等连锁家居商场占据家居商场的市场份额是38.09%,而它在整个家居装饰及家具零售市场的份额是23.00%。根据预测数据,2020年红星美凯龙等连锁家居商场能够达到家居商场41.54%的份额,但它们在整个家居装饰及家具零售市场的份额依然可能不足30%,剩余近70%的可开拓市场空间。

澳门新濠新天地3559 3来源:财报及公开信息

早在2013年,居然之家就与万佳家居联合拓展西北市场,打出了“居然万佳”的招牌。其中,居然之家第100家连锁店——兰州居然之家万佳雁北路店正于2014年底开业。

红星美凯龙、居然之家一直觊觎这部分零散市场份额。以更大的视角看,卖场寡头格局已经明朗,但想要保持领头羊的地位,必须要对另外70%的市场份额发起冲击。

而红星美凯龙的扩张计划也非常凶猛,近年已经和顾家、敏华、慕思、左右分别建立了「千店计划」的战略合作。在2017年,红星美凯龙就提出「自建和合作经营两种方式打造1,000座家居MALL。从原先的一二级城市,垂直往下开到三四级城市和重点的县城」。

注:本文版权归“新浪家居”所有,如需转载请在文后留言,经允许后方可转载,并在文首注明来源、作者。

顾家家居2017年半年报显示,公司实现营业收入31.11亿元,同比增54.36%,在国内拥有3000余家品牌专卖店。

寡头效应一是大量淘汰不够标准化的、落后的产业与企业模式;二是快速推动那些整合了现代技术、高效运营的企业发展。具体到家居行业,它所将引发的连锁变革一定有阵痛期,但它最终导向的会是一个令家居行业期望已久的多赢局面。

红星美凯龙不再一枝独秀——家居卖场上市公司版图中将添新巨头。

红星美凯龙近三年投资版图

从目前来看,家居卖场在未来一段时间,将依旧保持拓展态势。

焦点在于社区流量挖掘。红星美凯龙看重新潮传媒能够利用电梯场景影响中产家庭及其消费决策的优势,另外,新潮传媒梯媒产品也将入驻红星美凯龙全国359家商场,打造社区生态场景流量新入口,实现生活场景与购买场景无缝对接。

那么,居然之家联手阿里、红星美凯龙联手腾讯,跨界强强合作形成的「寡头」效应是令人胆寒的终局、将让行业的生意更难做吗?从宏观的角度看,是否定的。因为寡头格局,以及行业集中化,正是商业形态高度发达的结果,寡头集中化的资本、资源优势才有能力推动标准化的商业业态开枝散叶,从而让企业能够更高效,最大化利用社会资源实现商业回报。

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红星美凯龙两年开店51家,居然之家两年不到开店71家。这个数字仍在向行业宣誓,家居卖场依旧在扩张道路上狂奔。

但红星与居然的增长空间非常大。

就红星美凯龙来说,动静最大最引人关注。在居然之家与阿里巴巴合作之后,红星美凯龙急于需要一个成熟的互联网巨头来辅助「数字流量」时代。在10月与腾讯合作「智慧零售」之后,红星美凯龙又联手了主营电梯电视广告投资的新潮传媒,并将与家居一线品牌在3年内联合投放新潮传潮20亿人民币。

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红星美凯龙招股书显示,2016年我国连锁家居装饰及家具商场零售销售额约为5,975.43亿元,而国内前五大连锁家居装饰及家具零售商(红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达)零售销售额为1,705亿元,占连锁家居装饰及家具商场总市场份额的28.53%。

就红星美凯龙来说,动静最大最引人关注。在居然之家与阿里巴巴合作之后,红星美凯龙急于需要一个成熟的互联网巨头来辅助「数字流量」时代。在10月与腾讯合作「智慧零售」之后,红星美凯龙又联手了主营电梯电视广告投资的新潮传媒,并将与家居一线品牌在3年内联合投放新潮传潮20亿人民币。

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大家居产业链上下游关联图

另一方面,目前国内连锁家居装饰及家具商场约占整个家居装饰及家具零售市场23.00%的市场份额,占家居装饰及家具商场38.09%的市场份额。2011-2021年连锁家居装饰及家具商场零售销售额情况及预测如下:

凶猛扩张建立护城河

寡头格局初现

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而根据弗若斯特沙利文的数据,就零售额而言,截至2016年,红星美凯龙占连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为11.82%,占家居装饰及家具商场行业的市场份额为4.50%。截至2017年6月30日,红星美凯龙旗下家居卖场地理分布如下:

过去近20年,居然之家的扩张已经非常密集。据统计,居然新零售用15年时间让门店突破100家,而从100家店到200家店只用了3年时间。截至2017年底,居然之家在全国开设223家门店,市场销售额超600亿元。截至2018年12月31日,居然新零售共经营管理284家门店。

因此,也可以说,寡头时代的来临,显著带来两大好处:一是大量淘汰不够标准化的、落后的产业与企业模式;二是快速推动那些整合了现代技术、高效运营的企业发展。具体到家居行业的寡头效应,它所将引发的连锁变革,一定有阵痛期,但它最终导向的,会是一个令家居行业期望已久的多赢局面。

居然之家的动作也不会太慢。1月23日,武汉中商已购买居然之家家居新零售连锁集团有限公司100%股权,交易价格初步确定为363亿元至383亿元之间,即居然之家借壳上市进入实质阶段。在上市之后,预计其在数字化领域与阿里巴巴的合作也会更深入。

整体来看,居然之家近年来加快了扩张步伐,计划是未来五年,开店600家,未来十年,实现1200家店连锁,成为中国第一商业品牌。

新零售2018年大张旗鼓的席卷零售领域,但它尚未被证明的商业创新模式。如何找到新发展模式已经非常迫切。据家电经销商联盟数据,2016-2017年,厨卫实体店关店率高达15%,家电实体关店21%,家居建材门店倒闭数量更是与日俱增,全国依然有50000家家具建材门店面临生存危机。因为市场需求不可能突然急转直下,所以,问题焦点在于消费流量发生了转移,该如何获取新流量?

继红星美凯龙2018年初港沪两地上市,成为家居行业千亿巨头之后,居然之家上市步伐明显加速,目前借壳武汉中商已进入实质阶段。1月23日晚武汉中商公告称,将购买居然新零售100%股权,交易完成后,公司的控股股东变更为居然控股,交易价格初步确定在363亿元至383亿元之间。

究其原因,可以理解为,在迎来零售新模式、技术新趋势等变革之前,传统家居卖场对新入者的优势是:一、品牌壁垒。即家居卖场积累品牌声誉、知名度;二、规模效应及谈判能力。即商场具有家居代理及分销倾向的规模化经营;三、经营关系及商户关系。即商场积累的招商能力;四、具有吸引力的地理位置。即传统卖场具有先发优势,获得了大量优势区域;五、资本优势。即卖场经营是重型投资,围城较高。而新经济时代所谓的家居零售竞争,已经转移了竞争点。

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继红星美凯龙2018年初港沪两地上市,成为家居行业千亿巨头之后,居然之家上市步伐明显加速,目前借壳武汉中商已进入实质阶段。1月23日晚武汉中商公告称,将购买居然新零售100%股权,交易完成后,公司的控股股东变更为居然控股,交易价格初步确定在363亿元至383亿元之间。

焦点在于社区流量挖掘。红星美凯龙看重新潮传媒能够利用电梯场景影响中产家庭及其消费决策的优势,另外,新潮传媒梯媒产品也将入驻红星美凯龙全国359家商场,打造社区生态场景流量新入口,实现生活场景与购买场景无缝对接。

新的潜在竞争者已经重构了消费者关系和渠道,另辟了消费和流量场景,以上传统家居卖场的五个优势点不是它们的主攻点。但在这场竞争中,不变量是挖掘消费者吸引力,因此,为扩大全线消费人群覆盖,加大对外投资与门店扩张成为传统家居卖场在手握资本优势时最首要的策略。

家居卖场“跑马圈地”依旧

在居然之家2019年新春招待会上,北京居然之家家居连锁集团总裁王宁表示,“计划未来3-5年,店面数量达到600家店,8-10年内,店面数量达到1200家”。

转型之急:数字流量的渴求

更早上市的红星美凯龙扩张计划更早、更密集,近年已经和顾家、敏华、慕思、左右分别建立了“千店计划”的战略合作。在2017年,红星美凯龙就提出“自建和合作经营两种方式打造1000座家居MALL。从原先的一二级城市,垂直往下开到三四级城市和重点的县城”。

连锁家居卖场积极开店同时,卖场间合作也屡见不鲜。

梳理发现,红星美凯龙2018年新开商场52家,居然之家2018年新开商场80家,总数分别达到308家、303家,是家居卖场中体量最大的两家。

但红星与居然的增长空间非常大。

社区流量是这次事件的核心。新潮传媒能够利用电梯场景影响中产家庭及其消费决策,新潮传媒梯媒产品也将入驻红星美凯龙全国359家商场,打造社区场景流量新入口,实现生活场景与购买场景的有效对接。

值得注意的是,今年上半年红星美凯龙新开业商场数量为14个,离年初计划一年新开 42个门店的目标还差28个。

按照居然之家的计划,接下来居然新零售在市场越来越饱和的情况下,要做到以平均一年约100家店的速度扩张。

凶猛扩张建立护城河

过去十年的创业黄金时代,共享出行、共享单车领域的融资总额达到数百亿美元级,融资额之大、速度之快,超越过去大众对于创业融资的认知。因此,面临零售市场近70%的空白市场,以及资本看准就会蜂涌而至的今天,家居建材卖场决定更快的开店,用“千店计划”来建立更宽更深的护城河,以规模效应吸引分销渠道商。同时,规模效应还带来品牌效应,共同为吸引流量建立基础。

除了卖场集中化趋势外,家具品牌企业的持续扩张,也为卖场提供持续的支撑。

转型之急:数字流量的渴求

按照居然之家的计划,这意味着,接下来居然新零售在市场越来越饱和的情况下,要做到以平均一年约100家店的速度扩张。

巨头之路:体系和版图

刚刚过去的双十一,大批“触网”家居品牌均取得不俗业绩,让市场再次看到新渠道的魅力。与此同时,在不少经销商看来,卖场扩张尤其是同城扩张,在租金水平未能降低同时,却在继续分流市场,因此对卖场扩张仍旧持反对态度。但从实际情况来看,在过去几年的持续扩张之后,家居卖场依旧难改扩张态势。

与之对比,红星美凯龙的市值为397.20亿元,两者不分伯仲。中国家居建材装饰协会秘书长胡中信表示,“在家居行业中,居然之家与红星美凯龙都是龙头企业,占据了大部分市场份额,其他企业无法与其抗衡。”待居然之家上市之后,家居双寡头效应将显现:获得资本与资源集中的巨头将引领新的转型格局、发展样本。

澳门新濠新天地3559,根据咨询公司Frost & Sullivan统计数据,2016 年国内前五大连锁家居装饰及家具零售商(红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达)零售销售额为 1,705 亿元,占连锁家居装饰及家具商场总市场份额的28.53%。红星美凯龙、居然之家合计的市场份额达到近20%,处于绝对领先。

2018年,红星美凯龙与居然之家分别新开商场52家、80家,总数分别达到308家、303家。与2017年分别新开56家、61家对比,步伐明显加快。预计未来5年、10年将开店数量增至600家、1000家。

红星美凯龙2017年半年报显示,截至当年6月30日,红星美凯龙店面数量214家。而就在两年前,红星美凯龙店面数量为163家,这也就意味着,红星美凯龙过去两年新开店面数量达51家。

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与之对比,红星美凯龙的市值为397.20亿元(按1月25日收盘价),两者不分伯仲。中国家居建材装饰协会秘书长胡中信表示,「在家居行业中,居然之家与红星美凯龙都是龙头企业,占据了大部分市场份额,其他企业无法与其抗衡。」待居然之家上市之后,家居双寡头效应将显现:获得资本与资源集中的巨头将引领新的转型格局、发展样本。

同时,频频有消息透露有相当规模的经销商在撤退,受前端地产业的宏观影响家居大类消费预期还在萎缩,卖场的千店计划却没有停下脚步,快速扩张会不会照成资源过剩?

10月31日,居然之家与河南欧凯龙家居达成战略合作。据公开消息,未来欧凯龙门店使用“居然之家·欧凯龙”字号经营。资料显示,欧凯龙成立于1997年,目前拥有十余家卖场,其中包括郑州六家,经营面积超过50万平方米,在品牌和运营方面都有深厚积累。

在居然之家2019年新春招待会上,北京居然之家家居连锁集团总裁王宁表示,「计划未来3-5年,店面数量达到600家店,8-10年内,店面数量达到1,200家」。

远虑和近忧:护城河与流量

而这些品牌店面,更多仍旧集中在家居卖场渠道。

梳理发现,红星美凯龙2018年新开商场52家,居然之家2018年新开商场80家,总数分别达到308家、303家,是家居卖场中体量最大的两家。

在大家居行业,红星美凯龙、居然之家已经是庞然大物的巨头存在,在此基础上通过扩张开店建立护城河是长远的战略考虑,效果需要拉长时间线看,不急于眼前。而眼下数字化转型引起的流量担忧,是实实在在需要迅速找到解决办法的“近忧”。

想要了解家居卖场的发展态势,只需要看龙头企业即可。

如何找到新发展模式已经非常迫切。据家电经销商联盟数据,2016-2017年,厨卫实体店关店率高达15%,家电实体关店21%,家居建材门店倒闭数量更是与日俱增,全国依然有50,000家家具建材门店面临生存危机。因为市场需求不可能突然急转直下,所以,问题焦点在于消费流量发生了转移,该如何获取新流量?

随着家居卖场的扩张,未来有望在70%的空间中拿到更多份额。目前,红星美凯龙、居然之家的卖场分别308、303家,按照千店计划,现在扩张未完成量为70%,预计千店计划完成之际,红星美凯龙、居然之家、富森美等连锁家居商场占比家具零售市场份额会重大突破,至少有突破50%~60%份额的可能。

此外,根据居然之家2017年开店计划,当年签约分店数量达到378家,连锁店面超过220家,实现市场销售600亿元。

一般来说,上市公司在融资完成之后,都会热衷于“花钱”,最大化利用手中现金获取回报。红星在2015年6月在香港联合交易所上市,后于2018年1月在上海证券交易所上市,两地总市值一度飚升到千亿元,因此,2016-2018年是红星的重要花钱时刻。目前居然之家已对外公布的投资少,预计在借壳上市之后,对外投资版图会逐渐清晰。

去年9月底,居然之家还与广东本土家居品牌简爱家居签署合作协议。

市场已经给出了很多选择,比如曲美和京东联手,科技企业们也推出了网易严选、淘宝心选、小米有品等新平台模式。整装、定制等企业正在用整套解决方案与消费者直接交易,达成全部家居产品需求的采购、供应,它们的自营门店也越开越多。家居企业们比以往更积极参与、协作,同时试图自主重塑渠道,自己建立可掌控的分销网络。

家居连锁龙头两年开店50家

在经济下行阶段扩张更有风险,但家居卖场的扩张却高调、坚决。

敏华控股2017年半年报显示,2017年上半年,芝华仕国内品牌店新增270家,店面数量达1504家,综合来看,企业上半年市场收入20.63亿港币,销售额同比增长48.81%。

20年的互联网技术高速发展后,中国互联网领域的寡头格局已经形成。大家居行业目前正行进在产业集中度加深的历史进程中,淘汰加速,资源正在向巨头倾斜,发展飞速的家居卖场企业也开始着手建立自己的版图。

2016年,居然之家市场销售额为489亿元,全口径比较相比2015年的396亿元增长23.5%,可比口径对比增长19.9%;连锁店面数量为162家,相比2015年的125家增长了37家,也是历年来开店数量最多的一年。

过去一年,家居行业倒闭亏损消息不断,据中商产业研究院发布的数据,截止2017年底,中国家具行业有6000家企业,亏损企业608家,亏损面为10.13%。到2018上半年,全国家具制造业企业数量6217家,其中亏损958家,亏损面增至15.4%,行业收缩加剧。

美克美家2017年一季报就表示,公司不断深化与红星美凯龙业务合作,利用其优质商业资源,加快推进A.R.T品牌在空白城市的开拓,报告期内加盟业务增长迅速,营业收入较去年同期增加32.56%。

如何统领市场?拼战线、抢覆盖

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卖场紧盯的盘中餐:零售市场70%的份额

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据不完全统计,2016-2018年红星美凯龙较大的20笔投资中,已披露的独家和联合投资总额不低于30亿元。

根据咨询公司Frost & Sullivan统计的数据,2016 年国内前五大连锁家居装饰及家具零售商(红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达)零售销售额为 1,705 亿元,占连锁家居装饰及家具商场总市场份额的28.53%。

红星美凯龙与其联手的腾讯一样,都擅长运用投资来弥补业务短板、巩固资本优势。

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显示卖场增长空间的数据还有另一项Frost & Sullivan数据统计及预测。数据显示,从2011年到2015年,连锁家居商场约占家居商场的市场份额从35.48%,增长到37.22%。以2016年的数据为例,红星美凯龙等连锁家居商场占据家居商场的市场份额是38.09%,而它在整个家居装饰及家具零售市场的份额是23.00%。根据预测数据,2020年红星美凯龙等连锁家居商场能够达到连锁家居商场41.54%的份额,但它们在整个家居装饰及家具零售市场的份额依然可能不足30%,剩余近70%的可开拓空间。

如果把眼光放在整个家居行业,要作出高速扩张的策略似乎显而易见。

在凯恩斯《就业、利息和货币通论》没发表前,萨伊定律所认为的“有大量的商品供应就对有大量的消费需求,市场会自动达到充分就业、没有产能过剩”被视为经济政策依据,但1929年美国空前的经济危机不仅证明了萨伊定律站不住脚,而且挽救经济于水火的方案迟迟没能拿出来。这成为无限扩张式商业发展一个标志性的惨痛案例,也是经济政策如何影响商业发展的重要分水岭。

根据Frost & Sullivan的统计,2016 年非连锁家居装饰及家具商场占家居装饰及家具商场61.91%的市场份额,约占整个家居装饰及家具零售市场 37.39%的市场份额,接近六成的零散式家居建材商场占据了零售市场近四成的份额,这些诱人的零散市场是红星美凯龙、居然之家连锁商场们觊觎已久的。

家居卖场集中化趋势是必然,巨头连锁家居建材商场想要突破份额,从哪里入手?答案是欠发达地区市场,即目前红星美凯龙、居然之家等重点布局的一、二线之外的城市地区。

以红星美凯龙来说,在居然之家与阿里巴巴合作之后,它需要一个成熟的互联网巨头来辅助其在“数字流量”时代的进阶发展。在10月与腾讯合作“智慧零售”之后,2019年1月,红星美凯龙又联手主营电梯电视广告投资的新潮传媒,未来将携手家居一线品牌在3年内联合投放新潮传潮20亿人民币。

一方面,家居卖场急于扩张、上市融资;另一方面,家居卖场的盈利逻辑在过去一直很顺畅,现在却面临巨变。在新的零售环境下,家居零售是否必须绑定卖场才有出路?

今天,这段历史已过去90年,经济发展已经在市场自我调整与宏观调控中找到了适应性办法,但扩张式发展风险一直高悬。在家居建材商场扩张的事件中,撑起未来多家品牌、各自千店并行的基础是什么?卖场飞速扩张的依据是什么?

2018年三季度财报显示,家居卖场红星美凯龙以41.60亿元净利润处在近130家家居上市企业中第一位,领先第二名超过10亿元。这似乎说明红星美凯龙具有远超平均水平的盈利能力,它的扩张还需要马不停蹄?

总结这些投资,大致可以分为三类:一是大家居相关产业;二是新兴朝阳产业,比如智慧城市、物流等;三是传统文化产业。这些投资项目从基本面来看,风险相对较小,大部分领域是红星美凯龙触角所及,还有大部分与其它资本共享投资,涉及面大而密集,投资逻辑清晰。从红星美凯龙的发展轨迹来看,投资一方面是为卖场提供相互依附的产业;另一方面是出于战略目的,追随新经济趋势。

另外,红星美凯龙的IMP智慧营销平台也与腾讯、新潮媒体的产品共同建立了流量矩阵,打通线上线下流量和交易闭环,实现数字流量拓展。

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