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而按照沙特阿美2万亿美元的市值,衡钢在国内率

2019-11-28 20:55

获益于国家稳步推进供给侧结构性改革,去年以来国内不少钢铁企业效益稳步增长。但受制于下游市场需求制约,钢管行业的“寒冬”仍然没有过去。

(记者吴夏炎通讯员周金云)记者10月17日获悉,衡阳华菱钢管有限公司近年来不断加大技术和产品创新力度,生产的110S高抗硫油套管、110TS高抗挤抗硫套管、TLM140高强度高韧性套管、110H稠油热采井套管、110-3Cr抗腐蚀油套管和125TT抗挤毁套管等高端产品,助力中国石油进军油气超深井、结构复杂井、页岩气井和南海可燃冰勘探等高端领域,成为国内第二、世界第五的全球一流钢管制造企业。

7月19日,华菱衡钢成功中标塔里木油田哈拉哈塘项目,将为该项目供应酸性管线管3707吨。这是从去年以来,衡钢深化结构调整,加快向高端品种、高端市场转型的又一次亮眼表现。据统计,6月,衡钢高效益品种钢已占到总量近四成;上半年高效益产品销量、毛利,同比分别增长92%、88%。

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而在同行仍在“苦熬”时,中国钢管行业的排头兵湖南衡阳钢管有限公司拨云见日:2017年扭亏为盈,盈利7800万元;今年来势喜人,一季度盈利超1.2亿元。

加强高端创新,进军高端市场。随着复杂储层、深层及超深层油气资源成为国内各大油气田的主要勘探对象,对采购钢管的性能和品质需求愈来愈严格并趋向个性化、高端化。针对油气田客户的具体需求,华菱衡钢科研、营销和技术服务人员密切跟进,及时了解客户的勘探和开采规划,并通过油套管全尺寸试验室和抗腐蚀试验室模拟地下复杂地质条件开展试验,持续优化高抗挤毁、耐腐蚀油套管和管线管等产品的性能指标,为客户“量身定做”高端产品,有效提升油气勘探和开发效率。

从3月底开始,技术人员赵勤的身份变为起重机臂架管IPD项目经理,他的主要任务是带领团队,调动全公司资源,集中“火力”提升该品种品质。如今,在高强度起重机臂架管领域,衡钢在国内率先研发出HSM系列产品,市场占有率达80%以上,用时3个月做到了该领域全世界最高钢级。

中国作为一个能源消费大国,无论是在工业方面还是军事方面,都需要大量的石油。据“中石油研究院”发布的《行业发展报告》中获悉,在2018年,中国石油消费量达6.5亿吨,从国外进口的石油约占总消费量的72.3%,数量为4.4亿吨,我国能源对外依存度已超过65%的警戒线并不断攀升。而在近日,我国与原油大国沙特阿拉伯签订了一系列令人瞩目的超级合作大单,这无疑有助于我国确保境外原油来源和长期安全稳定供应。

逆势突围,衡钢凭什么?

西南油气田位于川渝境内,复杂的地质面貌和自然环境使其对石油管材的产品质量和性能要求极为严格。2017年11月,西南油气田急需一批1000吨的110TS气密封特殊扣,询问华菱衡钢是否可以保供。衡钢急客户之所急,从下达订单至排产、检验,产品“一路绿灯”被准时交到客户手中。2018年2月初,这批钢管成功下井并经过了后续严格的试压实验。

大力推进技术创新和产品研发,衡钢在油气用管、压力容器用管、机械加工用管三大主打产品的基础上,推进品种从低钢级、低技术含量、低效益,向高钢级、高技术含量、高效益转变。其中,海工用管应用于“蓝鲸一号”可燃冰等高端钻井平台,壁厚≥64毫米的X100Q海洋桩腿支撑管目前为国内独家生产;高强高韧的V140套管在国内钻井环境最恶劣的塔里木油田成功下井,深度接近5000米;具有自主知识产权的特殊扣HSM-2套管,批量应用于全国唯一的页岩气示范基地……

2月22日,在北京召开的中国-沙特投资合作论坛上,中国企业和沙特政府及企业签订了35份协议和谅解备忘录。经粗略统计,中沙双方签约总金额超过280亿美元,涉及石油化工、制造业、新能源、通信等各行业。其中,沙特的明星企业沙特阿美与中国兵器工业集团、辽宁盘锦鑫诚集团在签署了合资公司协议。据悉,合资三方共同出资成立一家新公司—华锦阿美石油化工有限公司。中国兵器工业集团、沙特阿美公司、盘锦鑫诚集团分别持股36%、35%和29%,项目总投资将超过100亿美元,建成投产后将成为最大的中外合资企业。此外,沙特阿美还与浙江石化签署了价值22.5亿美元的谅解备忘录。沙特阿美将对浙江石化进行长期原油供应,并将利用后者的大型原油储运设施为亚洲地区客户提供服务。

优化产品结构,不断积蓄发展势能

2018年初,为满足西南油气长宁区块页岩气开采需要,华菱衡钢技术中心特别设计了一种具备高抗压缩性能的HSM-2-HC螺纹接头,加工125V139.7×12.7毫米特殊扣顺利通过石油管工程技术研究院的评定。截至2018年9月,西南油气田已累计在华菱衡钢订购非API特殊扣3万余吨。

瞄准市场制高点发力。在国内,衡钢着眼细分市场,从普通领域向个性化和特殊要求领域转变,上半年开发新客户95家。衡钢现已跻身国内海洋工程用管制造“第一梯队”,成为中核集团、中广核集团等核电“巨头”稳定的核电用管供应商,车轴用管市场占有率居行业第一,P91高锅管在国内五大锅炉厂销量领先。

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3月中下旬,中石油旗下物资装备部、采购中心、塔里木油田等组团访问衡钢,商讨进一步深化合作事宜。

位于塔克拉玛干大沙漠之中的塔里木油田,是目前国内钻井环境最恶劣的油田。华菱衡钢与塔里木油田合作已有10余年历史,为油田提供了110S、110-3Cr、V140等多品种非API产品,下套管深度达到7000多米。

在海外市场,衡钢强化渠道建设,建立高端客户“朋友圈”,今年已通过世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯伦贝谢、最大工程机械和矿山设备公司卡特彼勒等知名企业认证。目前,衡钢产品已出口66个国家和地区,出口创汇率连续10多年领先国内同行。

很多人也许对沙特阿美并不熟悉,但它却是石油行业的“苹果”,甚至比苹果公司还厉害。沙特阿美是沙特阿拉伯国家石油公司的简称,距今已有80多年历史 ,它在全球范围内从事油气上下游业务,包括油气勘探开发 、炼油、化工、营销 、国际贸易等 ,拥有世界上最大的陆上油田和海上油田。沙特阿美已连续30年在美国 《石油情报周刊 》发布的世界最大50家石油公司综合排名中位居第一,至今无人能撼动它榜首的地位。

衡钢油套管生产线,正开足马力,加紧为中石油赶制订单。

2017年以来,随着油气行业复苏,塔里木油田对油套管的需求量不断上升,衡钢V140套管以高强高韧性能和快速的交货期成功进入塔里木油田,赢得了客户的“青睐”。在给中国石油物资采购中心出具的综合评价报告中,塔里木油田详细列举了衡钢110S、110-3Cr、V140等非API产品的使用情况,评价结果是“性能良好、质量稳定”。

沙特阿美到底有多牛?根据权威统计机构的数据显示,沙特阿美如果是一个国家,那么它的创造的GDP可以排进全球前十,今次于印度。以下一组数据彰显了沙特阿美的实力:石油储量占全球已探明的15.6%,实际控制了全球10%的原油市场,其储存量达到了2611亿桶,沙特阿美贡献了沙特财政收入的20%和85%的税收。

衡钢党委书记左少怀介绍,经过多年磨炼,衡钢已具备为深井、海洋、特殊地质条件油气开采提供管材的能力,为国内“三桶油”供应了大量各类油气用管。

三流的企业做产品,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。

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“随着油气开采量加大,页岩气、煤层气等非常规能源开发加快,油气用管,特别是高合金、高技术含量专用管需求愈趋旺盛。衡钢产品,不仅要适应市场,还要领跑市场。产品结构持续调整势在必行。”

近年来,华菱衡钢在钢管行业的位势取得迅速提升,企业主持或主要参与制定的国家标准和行业标准达42个。其中,《油气井射孔枪用无缝钢管》《耐蚀合金套管和油管》等成为行业最新标准。

近年来,沙特阿美即将上市的传闻不断传开,沙特王储王储萨勒曼对沙特阿美的目标估值是2万亿美元,并且希望通过上市募集约1000亿美元,这也被称为“史上最大规模IPO”。而按照沙特阿美2万亿美元的市值,它将把苹果公司从世界最值钱的公司上拉下马(截至目前,苹果公司的市值为8156亿美元)。粗略算下来,沙特阿美相当于2.5个苹果,4.4个阿里,9.7个中石油,14.7个茅台。

2002年,衡钢由生产一般钢管向专用管转型;2009年,又向高效益、高端专用管升级;2012年,进一步围绕“高端客户、高端市场、高端品种”进行产品结构调整。通过不断创新技术,衡钢产品填补了多项国内空白,质量好、利润空间大的高强高韧钢管占比越来越大。

此外,这个企业获得国家颁发的有效专利达106项。其中,“气密封锯齿形油井管螺纹接头结构”等技术创新,获得国家实用新型专利,为国内油气开采提供了安全可靠的钢管连接扣型。

不过,沙特阿美的上市之路却像它自身一样扑朔迷离,很多分析人士认为沙特阿美作为沙特经济的基石和财政的主要基础,贡献了沙特近20%的财政收入和85%的税收收入,那么留给它的股息空间又能有多少?而这也是阻碍投资者参与沙特阿美IPO一大障碍。

2009年至2016年,钢铁行业市场惨淡,衡钢同样步履维艰。

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“虽然没有利润可言,但衡钢却坚守着钢管市场和阵地!”左少怀介绍,最艰难的时候,钢管没人要,产品卖不出去,甚至卖得越多亏得越多,但衡钢做“专业化无缝钢管”的方向没有动摇。

正因如此,沙特看重我国能源消费大国地位。一方面,希望增加对华原油出口,另一方面,也寄望于我国金融机构和能源企业投资沙特阿美。事实上,随着中国不断加大对外开放,越来越多的石化巨头都更加青睐中国。2018年7月,德国化工巨头巴斯夫宣布100亿美元落户广东建立其最大的海外基地;紧接着,美国石化公司埃克森美孚也在9月宣布斥资100亿美元在惠州建立化工综合体项目。如今,随着沙特阿美的到来,国内石化行业的市场格局又有了新的变化。

为突破重围,衡钢发动创新“引擎”,开启建厂以来第三次产品升级。研发新产品,适应不同客户和地区的需求,一举成长为全球无缝钢管行业产品规格最全、产品可实现客户全覆盖的企业。

不少分析人士认为,国外巨头们不仅带来先进的技术和高附加值的高端化工产品,而且新的投资运营模式、先进的制造理念和管理经验,将对国内石化行业的转型升级和高质量发展带来积极的推动作用。

随着全球经济复苏,油气用管、压力容器用管市场出现缓慢回升,积蓄了满满势能的衡钢,市场竞争一马当先。

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如今,衡钢正在进行新一轮产品结构调整,将产品升级细化到“哪个品种能做到全球前几位”;并着力降低钢管对油气行业的依赖程度,提升在机械加工行业和其他行业的占比。

服务行业巨头,与全球一流企业共成长

在衡钢工业科技展览馆,一张“重大客户认证一览表”格外引人注目。

仅2017年,衡钢就通过了世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯伦贝谢、最大工程机械和矿山设备公司卡特彼勒等知名企业认证。

高端客户“朋友圈”持续扩大。

衡钢副总经理田研介绍,阿美石油公司供应商资质审核,是衡钢近年打得最艰苦的一场攻坚战。“2012年开始接触,递交文件资料;2014年现场审核,提出12项需整改问题;2016年再一次现场验证;2017年3月通过认证。”

阿美石油公司对供应商资质要求非常高,不仅产品质量要达标,对供应商的安全、环保、管理等,都有严苛要求。

衡钢最终“啃”下了这块硬骨头,“5年下来,相关资料打印出来都有半米厚。”田研比划着说。

今年,衡钢开始为阿美石油公司供应油气用管。

经此一役,衡钢的管理水平得以大幅度提升,市场开拓更是势如破竹。

“当年,我们想把产品打入中石油西南油气,努力了10年,就是进不了门。”衡钢总经理凌仲秋介绍,西南油气田地质条件极其复杂,开采的石油中含有硫化氢,油气用管要求防硫防酸、高抗挤毁等。除了与之长期合作的国内某大型钢管企业,西南油气一般不使用其他企业的钢管,甚至不相信衡钢等企业有这样的供应能力。

2017年底,西南油气等管下井,不料供应商因各种原因交不出货。西南油气找到国内其他钢企,没人敢接这个单。“他们想到了衡钢,找上门来。在了解衡钢生产能力后,没有经过试生产,就直接下单1000吨。”

衡钢不仅按时交货,而且质量和服务远超客户预期。

此后,西南油气陆续追加订单,1900吨、7800吨、1.7万吨……整个中石油系统对衡钢产品、服务的信任由此建立。至今年3月底,中石油其他油田在衡钢的订单达27.6万吨。

助建“超级工程”,品牌形象大放光彩

作为全球第五、国内第二大专业化无缝钢管生产企业,衡钢已成为国内主要的油气用管研发与制造基地。

衡钢在高强度起重机臂架管领域“一枝独秀”,相关产品市场占有率达80%。

在其他细分市场,衡钢也是可圈可点:跻身国内海洋工程用管供应“第一梯队”,是中石油、中石化、中海油的战略合作伙伴;成为中核集团等核电“巨头”稳定的供应商;车轴用管市场占有率居行业第一;高压锅炉管在国内五大锅炉生产企业销量领先……

凭借过硬的质量,衡钢产品在国内外多项“超级工程”大显身手,品牌形象大放光彩。

流体管,被指定应用港珠澳大桥的拱北隧道建设。

液压油缸用管,出口日本,助力全球最大的盾构机制造。

核电用管,供货巴基斯坦最大核电项目。

迪拜地标性建筑“迪拜画框”,其空中长廊所有管道横梁、立柱、斜柱,均为衡钢制造……

“衡钢将全面打造‘引领行业发展方向、引领行业产品标准、引领行业市场定位’三种能力,致力建设世界一流的专业化无缝钢管企业。”衡钢总经理凌仲秋称。

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