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【澳门新濠新天地3559】本文与您分享销售执行力

2019-09-15 01:15

铝道网】你的销售团队有执行力吗?他们是不是存在以下问题:大多数情况下,心境平平淡淡,缺乏激情和奋进精神;总是想着吃老本,没有兴趣开拓新客户,或者怕这怕那,不敢前进;即使承诺了任务量,也没有全力以赴建设一个高效团队,提升销售执行力,从而推动销售业绩的增长,这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导,或者企业的老总,你别无选择! 为什么会出现这种结局?大量的实践资料证明,一个企业光拥有一个好的决策和方案是远远不够的,更重要的是让你的决策和方案如何去不折不扣的执行,执行才是关键,没有执行,一切都是空谈。企业必须要正确审视和看待自身的营销执行力,本文与您分享销售执行力的六大关键: 一、沟通 沟通是前提。这里有一个很俗的概念,既SMART原则。所谓SMART原则,即是: 目标必须是具体的; 目标必须是可以衡量的(Measurable); 目标必须是可以达到的(Attainable); 目标必须和其他目标具有相关性; 目标必须具有明确的截止期限(Time-based)。 有好的理解力,才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通,群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框,适合的才是较好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅! 二、协调 协调是手段。协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入;而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上只是一个死物,而从悬崖上掉下时,可以爆发强大的能力。这就是集势,把资源协调调动在战略上,从上到下一个方向,能达到事半功倍的效果! 三、反馈 反馈是保障。执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况,以趋利避害! 四、责任 责任是关键。企业的战略应该通过绩效考核来实现。而不仅仅只是从单纯的道德上来约束。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度,才能不会使执行作无用功。HR中目标协议书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。该协议书以法律依据明白当事人责任。从主要业绩,行为态度,能力等主客观方面来评价个体执行能力。 五、决心 决心是基石。狐疑犹豫,终必有悔,顾小忘大,后必有害!专注,坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面!成功就象一扇门,如果战略这把合适钥匙我们已经找到,那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。 六、突破 执行力提升的瓶颈是员工的固有思维模式和工作习惯,打破瓶颈,让他们彻底按照公司的营销战略进行,不要参杂任何个人的习惯和好恶!但是要一个成年人改变他们的习惯是多么的不容易!“知”乃“行”的前提,以利益为导向激发员工自律意识。 当今迅猛发展的知识经济时代使得员工素质日益提高,其自我实现意识日趋成熟,“民可使由之,不可使其之”的传统观念难以适应而今企业管理民主化的潮流,员工关注的不仅埋头苦“干”,更为关注的是“干”的目的、利益,有所求是有所为的真正动力。

员工执行力培训是每一个企业老板都非常关注的事情。因为,提高执行力将有助于企业各部门的完美衔接及配合,此外保障员工自身能力的提升及企业业绩的圆满完成,所以,如何进行员工执行力培训呢?不妨从以下四步骤走。

其实这是关于如何定义自己的一个问题。可以在中间找到属于自己的营销管理方式,建立自己的营销认知。还可以建立属于自己的营销观,可以快速推广和滚动复制的营销模型。可以用于传播的心得和可以让别人快速执行的方案。

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作者:匿名1675次浏览

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基层营销主管应该做些什么?

孙正义说,三流的点子加一流的执行力,永远比一流的点子加三流的执行力更好。执行力不到位,再好的规划也是纸上谈兵,诸葛亮再能掐能算,没有关羽、张飞这一干猛将执行到位,那也只能空叹息。时代华商商学院曾分享过一篇关于执行力的文章,接下来,商君将集中与您分享如何提升团队执行力,期待与您交流灵感的火花。

一、员工执行力培训第一步:沟通是前提。

首先,我们来看看一个新上任的营销主管应该注意以下这几点:

郭台铭是一手建造起鸿海帝国霸业的执行长,他看不得年轻人不上进,看不得事情没效率。他认为,走出实验室就没有高科技,只有执行的纪律;执行力说穿了,就是看你有没有决心。

有好的理解力,才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通,群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框,适合的才是最好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅!

1.勇于承担责任,不要把你的负担抛给周围的人

在郭台铭眼里,执行力是一种纪律、一种决心。在他的字典里, 没有“管理”,只有“责任”。带人如带兵的郭台铭相信,只有拥有一支负责的队伍,充分发挥执行力,产品才能使客户放心。

二、员工执行力培训第二步:协调是手段。

2.要知道你需要从其他管理人员和你的上司那里获得帮助

郭士纳说过: “一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征, 即: 明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”没有执行力, 就没有竞争力。

协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入;而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上只是一个死物,而从悬崖上掉下时,可以爆发强大的能力。这就是集势,把资源协调调动在战略上,从上到下一个方向,能达到事半功倍的效果!

3.致力于培养自信的形象,表现出无所适从、劳累过度或烦躁不安是很不利的。

郭台铭对鸿海的执行力非常满意,认为这也是企业成功的关键。为什么有的企业执行力不到位?郭台铭有自己的理解: “对许多企业来说,任务像座山, 永远也做不完, 加上人有惰性, 执行的持续力会逐渐下降,会打折扣。如果领导不监督好, 下面就没有人主动去做了。”

三、员工执行力培训第三步:反馈是保障。

基层营销主管的工作职责:

他进一步解释说,一个员工执行得差一点,不会影响到公司的大方向,因为他只负责一个小的方面;但是,每个人都执行不及格,就会影响公司的大战略。细节决定成败,一个企业没有执行力,缺乏速度、准度、精度的全面贯彻, 这里做得不行,那里做得不够好, 最后就失去了竞争力。

执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况,以趋利避害!

1.对管理者的责任,链接上下。让上层管理者确信公司的目标和要求正在被贯彻执行。

对派驻干部训话的时候,郭台铭一语点破“执行力" 的要害: “所谓执行力,就是速度、准度、精度的全面贯彻。”

四、员工执行力培训第四步:责任是关键。

2.对员工的责任,指导和训练下属,帮助他们提升业绩,获得晋升机会。

高效的执行有赖于严明的纪律, 否则失去了约束力, 一切都会成为空谈。 郭台铭有“虎”的霸气, 首要的一点就是他近乎残酷的铁血纪律,以及由此带来的令对手胆寒的高效执行。一般来说, 企业要想提高自己的执行力可以从以下五个方面着手:

企业要形成一种公平、公正的奖惩制度,才能不会使执行做无用功。HR中目标责任书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。该责任书明确当事人责任,从主要业绩、行为态度、能力等主客观方面来评价个体执行能力。

3.对其他基层管理者的责任,协调,配合,为了目标共同努力。

Tip 1:沟通是前提。有好的理解力,才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半,通过沟通,群策群力, 集思广益,可以在执行中分清战略的条条框框, 使企业执行更顺畅。

具体奖惩措施:奖金,工资调整,轮岗,评选优秀,储备人才培养等,同时实行一定比率淘汰制。用大棒加胡萝卜来增强员工的敬业精神,来更好的管理执行力。

4.对高层的责任,管理好自己的上司,帮助他实现管理目标,反馈积极正确的信息帮助他做决策,从他那里获取资源并最大化。

Tip 2:协调是手段。一块石头在平地上只是一个死物, 而从悬崖上掉下时, 可以爆发强大的能力。这就是集势,把资源协调调动在战略上, 从上到下一个方向, 能达到事半功倍的效果。

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从上可知基层营销主管最重要的三件事

Tip 3:反馈是保障。执行的好坏要经过反馈来得知, 通过反馈的数据了解产品销售走势或者市场占有率等情况, 可以达到趋利避害的目的, 促进更好地执行。

如何进行员工的执行力培训?

1.制定紧凑的行动计划,完成销售目标。

Tip 4:责任是关键。企业的战略执行情况, 应该通过绩效考核来实现。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度,才不会使执行变成无用功。

1、积极选用执行力强的人员,并通过树立标杆发挥影响作用,促进提升企业员工的执行力。

2.控制销售费用,最大化利用资源。

Tip 5:决心是基石。执行过程中意志不坚定、狐疑犹豫, 最终会丧失机会。一旦下定决心, 就专注执行,会让执行开花结果。

根据岗位需要,积极选用执行力强的人员,使之带领或带动局部执行力的提升,同时根据实际需要,树立执行力强的员工作为标杆,进而促进和影响其他员工。

3.让员工准时、正确、高效率地从事本职工作。

2、管理人员依据工作目标,制定合理制度与方案,常抓不懈,充分发挥检查、监督与激励作用。

4.获取管理信息,争取管理资源,获取市场信息,在自己能力范围内做出正确的决策,并积极反馈上去,获取员工工作信息,及时掌握下属工作状态,并与以指导和帮助。

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因为如果管理人员没有做到常抓不懈或缺乏检查、监督和激励措施,容易使得员工感觉没有督促或干好干坏一个样等等,进而引起员工在工作时会出现懒散甚至捣乱现象。

总结:基层营销主管基本工作职责如下

3、构建合理的工作流程,明确工作目标,明确员工分工,做到职责清晰,提供工作方式方法。

基层营销主管的职能:

因为如果缺乏合理的工作流程,容易让员工工作起来不顺畅;如果缺乏工作目标,容易让员工工作起来很茫然;如果缺乏明确分工,容易让员工工作时出现扯皮现象;如果工作方式方法不得当,容易让员工工作起来事倍而功半。

1.规划。制定目标并且确定完成目标的计划和程序。2.组织。安排各项工作,使工作能够最有效地完成。3.配备员工。4.调动积极性。激发活力,交流经验以及进行指导。5.控制。严格工作程序,控制销售费用,监督员工的工作。

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在工作需要和员工利益之间找到一个平衡点并正确把握这个平衡点,是基层营销主管取得良好销售业绩和管理绩效的关键。

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基层营销主管的行为特点:

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1.不计较上班时间,一切以目标为重。

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2.是部门责任的主要承担者。

3.能够处理难题。

基层营销主管应具备的素质:

1.管理愿望:所有成功的主管都有一种很强烈的愿望去管理和影响他人,并通过与下级的努力合作取得成果。

2.沟通意识:沟通清晰,形成共鸣。

3.正直与诚实

4.勇于面对问题

5.责任意识高于权力意识:承担什么大于得到什么。

6.业绩

7.明知有害而不为。

重视创造利润,业绩不断提升,完成部门目标,提高部门效率,高度成本意识,培养下属,及时反馈信息,深入了解行业状况。

基层营销主管应该注意的问题:

基层营销主管应遵守的原则:

基层营销主管必须掌握哪些管理知识?

基层营销主管应该具备什么管理技能?

自我管理:

目标管理:

营销管理:

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