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沿线国家的出口,其中出口包钢自产钢材139.84万

2019-11-20 21:55

今年一季度,包钢出口钢材50.30万吨,同比增长25.67%,出口额实现3.11亿美元,同比增长52.68%。出口国家44个,比照2017年同期出口国家29个,国家数量增长51.72%。

记者从包钢集团了解到,在1-4月全国钢材出口量2160万吨、同比下降20%的情况下,包钢国贸公司1-4月钢材出口67.07万吨,同比增长25%,出口金额4.15亿美元,同比增长49.24%,出口增量排名全国第一。

今年以来,包钢深入推进提质增效、转型升级战略,在寻找和承接钢材出口订单的过程中,国贸公司坚定执行钢材产品品种结构调整战略,积极响应提质增效,引导生产线高附加值产品的开发。2018年打入新市场的热轧管线钢、汽车钢等品种,均按照客户需求而研制生产,形成“研产销”一条龙服务。国贸公司提出以销售引导产品升级换代的方针政策,将优化出口产品品种结构工作落到实处,以热轧管线钢为产品定位,积极开拓市场。前三季度,共出口管线钢11.36万吨。进口贸易方面,国贸公司前三季度进口矿石1165.39万吨,同比增长57.87%,保证了集团公司的生产所需。

沿线国家的出口,其中出口包钢自产钢材139.84万吨。在进口贸易方面,包钢国贸公司一季度进口矿石473.63万吨,同比增长140.65%,进口额3.01亿美元,同比增长125.22%,进口设备、备件到货共计86.6万美元,确保了设备、备件的及时到货,保证了包钢集团公司的顺利生产,满足了项目建设和生产需求。此外,国贸公司还实行“多条腿”走路,大力发展非钢贸易,一季度开展非钢贸易完成营收41.01亿元,其中非包钢钢材24.84万吨,矿石贸易量888.94万吨,电解铜2682吨,3月份还新拓展煤炭业务,完成贸易量16.28万吨。

据介绍,包钢集团主动融入“一带一路”发展中,积极探索与周边国家资源的合作开发,加大产品在“一带一路”沿线国家的出口,2017年全年共出口国家和地区56个,其中涉及“一带一路”沿线国家22个,出口量92.81万吨,出口量占比57.98%。

今年8月,承载着包钢2.8万吨高钢级管线钢的船舶顺利驶离港口,向“一带一路”市场航行,这是继2017年包钢斩获中东大单之后,又一单批次大单。

今年以来,包钢集团全面深入推进提质增效、转型升级战略,提出以销售来引导工厂产品升级换代的方针政策,国贸公司将优化出口产品品种结构工作落到实处,以热轧管线钢为产品定位,积极开拓市场。一季度,共出口热卷8.63万吨,其中管线钢4.29万吨,占比50%,全部销往新开辟的沙特市场。在稳固原有海外市场,开发新市场,深挖“一带一路”国家客户。国贸公司深入贯彻执行包钢集团公司海外市场发展战略,今年一季度共计出口国家44个,比照2017年同期出口国家29个,国家数量增长51.72%。其中出口涉及“一带一路”沿线国家21个,出口量29.07万吨,占出口总量的58%,“一带一路”沿线出口国家数量比照2017年同期增长11%。

2018年,包钢集团继续稳固原有海外市场,开发新市场,深挖“一带一路”国家客户。1月17日,包钢公司与全球最大的管线钢钢管生产商印度威尔斯潘集团公司在包头签署战略合作协议;2月2日,欧盟正式签署颁发了对包钢钢轨产品的欧洲铁路互联互通认证,标志着包钢的钢轨产品通过了欧盟的TSI认证,在欧盟的出口道路上又跨出了关键一步。

国贸公司作为包钢钢材出口窗口单位,在稳固原有国际市场基础上,重点开发“一带一路”沿线新市场,利用销售区域优势,完善出口资源的区域优化配置,进一步扩大了出口营销渠道。国贸公司通过优化内部营销激励机制、人员结构,激发广大营销人员的积极性和主动性,全力寻找“一带一路”海外市场的机遇。今年前三季度共出口国家和地区59个,其中涉及“一带一路”沿线国家39个,出口量占比87%。

今年1-4月份,包钢集团产品共计出口国家和地区47个,其中涉及“一带一路”沿线国家21个,出口量38.51万吨,出口量占比57.42%,同比国家数量增长16.67%,同比出口量增长38.67%。

以质量过硬的产品敲开新市场大门

“以效定销、以销定产”引导高附加值产品开发

同时,国贸公司紧盯“一带一路”沿线国家大的基础建设项目,特别是钢铁使用量大的建设项目,积极联系对接,分析市场需求,提供适销对路的钢材产品。从2016年开始,国贸公司就密切跟踪东非铁路网,包括肯尼亚、乌干达、卢旺达和南苏丹等国家铁路建设;同时开拓印度市场、中东市场,跟踪中国——巴基斯坦经济走廊建设、马来西亚东部沿海项目建设。“只要世界上哪里有中国的项目建设,哪里就有包钢的钢材产品跟进。”

国贸公司积极转变销售思路,结合“一带一路”积极转换产品品种结构,以全球视野开拓新市场。面对逐步缩小的出口市场,包钢依托于产品,提升服务,由产品销售向提升服务意识转变,高度重视售前技术服务,售中服务细化至生产、包装、发运、检验、装船、议付等流程,获得用户好评,包钢国际信誉逐步提升。“一带一路”呼唤着包钢加快“走出去”步伐,以梦想和激情,让更多包钢制造在世界大放异彩。

今年前三季度,包钢累计出口钢材158.13万吨,其中出口包钢自产钢材139.84万吨,出口非包钢钢材18.29万吨。在全国钢材出口明显下滑的形势下,包钢实现钢材出口同比增长16.33%,增幅位居全国第一。

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