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提高学习力,我做创业咨询这些年

2019-10-13 06:31

铝道网】毛主席说:有人群的地方则一定有左中右。在企业内部,复杂的人际关系使很多人往往不善于沟通。而人与人之间的交流和沟通又是一门重要的管理艺术。松下幸之助有句名言:“企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。”因此,管理离不开沟通,沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样,如果没有沟通的话,企业就会趋于衰亡和倒闭。 我们可以发现在诸子百家里,孔子较得意的弟子当属颜回,而墨子较得意的应是耕柱。两者不同的是:颜回经常受到孔子的褒扬,而耕柱却时时遭到墨子的责难。这也许也反映了孔墨两人在教育方式上的不同之处。 有一次,当墨子正对耕柱发火时,耕柱实在无法忍受了,他便对墨子说:“老师,你总是经常对我发火,难道我真的就一无是处吗?”墨子没有直接回答他的问题,而是举了一个例子,他问耕柱:“假设我要去大行山,用良马来驾车好还是用羊来驾车好?”耕柱回答:“当然是用良马来驾车啊?”墨子问其故,耕柱回答:“良马可以担当这样的重任,值得驱遣。”墨子微微一笑:“我之所以一直地责骂匡正你,就是因为你是一个值得担当重任的人啊!” 关于墨子的这个故事可以给管理者提供如下的思考: 1,上下属的沟通是相互的 当耕柱主动找到墨子寻求沟通时,如果墨子以“工作很忙,要出差,去找某个副总谈”等理由推托时,那么沟通是不良的;而如果我们假设墨子主动去找耕柱沟通,而耕柱却予以回避或者不痛痛快快说出自己的真实想法,那么双方的误解还会加深。因此,在企业内部,沟通一定是相互和双向的。同时,企业首先应该建立沟通的渠道,这点我们应该向微软学习,微软几十年如一日地建立了企业内部沟通机制,早期是信箱制,后期是邮箱制,让所有微软人可以畅所欲言,企业同时及早发现问题并防患于未然。 2,下属应该主动找领导沟通 很多下属往往害怕与领导沟通,这是不好的。首先要丢掉害怕的思想!我们可以试想一下,墨子作为“墨家学派”这么大一个公司的老总CEO,手下管着好几大千人的队伍,一个他可能没时间,二来他也可能根本就没觉察到耕柱有什么情绪,第三,墨子是一个命令的下达者,至于在执行中究竟发生了什么,他不一定有耕柱清楚。这样一来,问题就被掩盖了,导致的结果可想而知。因此,作为一个下属,应该主动寻求和自己的领导沟通的机会。 3,领导者应该积极地和下属沟通 我们不得不说,“沟通”,是领导者必须掌握的一门技能! 领导者区别于下属的一个显著标志就是:领导者主要是决策者和管理者,而下属主要是执行者和完成者。因此,对于任何管理目标实现过程中发现的问题,具体执行的人较有发言权。所以,为什么我们要提倡“走动式管理”?因为,走动可以发现问题!但走动一定会发现问题吗?非也!走动不能发现全部的问题!或者说,走动只能发现表面的问题,而只有与下属进行积极的沟通,才能发现深层次的问题和关键性的问题! 沟通的角度 为什么有的公司倒闭,有的公司成功?这其实就是一个沟通的问题。 角度一:总经理。 每个公司都有总经理,可有的总经理在沟通时,底下的人并不知道他说了些什么,这就是失败和倒闭的公司。有的总经理沟通得就很好,这就是做成功的公司。 张海先生当初在做健力宝时,没有几个人说他不懂饮料。其实他以前不是做实业的,严格讲起来,他做健力宝主要是财务操作。张海也许认为,财务操作和资产操作,可以把公司膨胀起来,他这个想法底下有多少人以为然,或不以为然?在健力宝里面,一定有很多厂长和副厂长是做实业起家的,但是张海年纪轻轻,二十几岁就能够当总裁,而且刚开始时做得很好。于是张海在跟底下的人沟通时就出现了一种障碍。张海认为,做公司就是把它做大。但底下的人总是认为要扎稳;张海认为,重要的是收入。底下的人只有在想从哪里收入;张海认为只要能够把别的公司吞并就吞并。底下的人就认为,吞并下来以后养不养得活。 由此类推,可发现总经理和下属沟通时,有以下两点不良表现:一是开会总是总经理先讲,其实总经理要后讲;二是总经理的话总是特别多,其实要少讲,较重要的是做结论。 角度二:电脑。 很多人都认为,电脑可以帮助我们提高工作效率。其实不然,电脑会加减、统计、分析、绘图,但是电脑不会做决策,所以作为总经理不要常常坐在自己的办公室,坐在电脑前。 角度三:开会。 我们的企业,每天、每个月、每个礼拜都花很多时间在开会。 为什么大家都这么喜欢开会?研究的结果是,开会是一种瘾,不开难过。这就说明,开会是一种权威和满足感的体现。 沟通的八大原则: 一是自信自强的原则。 你首先要分析好自己,发现自己的优势。在这些优势的基础上,建立起你一定能干好的自信。制定上任后如何强化优势的办法,分析自身上存在的弱点和不足,需要学习、改进,迈出当好的靠前步。 二是分析调研的原则。 分析所在部门、人员、客户、工作、指标的具体情况,重点在分析人,包括员工和客户,做到心中有数。分析出部门的目标、领导的希望、工作的现状、存在的问题。分时间、分步骤、分阶段的制定解决方案。 三是诚心相待的原则。 一定要诚心诚意的善待自己的员工,才能和员工共同创造出部门和谐的氛围。要真心关心你的员工,特别是员工出现困难的时候,较需要帮助的时候,一定要鼎力相助。要采取员工认可的方式加强沟通,找出大家喜欢的好的沟通办法。 四是虚心学习的原则。 一定要摆正心态,虚心学习员工们的优点和长处,学到真本事,交到真朋友,增强自己的工作业务能力。 五是放手使用的原则。 本着用人不疑,疑人不用,对属下员工大胆放权,大胆使用,不要怕员工犯错误。当然,要加强自己的调控能力的培养,时刻注意局势的变化,不能发生影响大局的问题出现。 六是管理从严的原则。 要建立“靠制度管人,靠程序办事”的运行机制,丑话说前头,先定制度,再坚决执行。在制定制度时,要考虑结合部门实际,从实际出发。 七是勇担责任的原则。 放手使用、严格管理是对员工的不同的爱护,当员工工作中出现失误、犯了错误时部门经理一定要勇于承担责任,这是对员工较大的爱护。推功揽过,体现了做领导的良好素质和优良品德,会在员工中树立起良好的威信。 八是奖罚分明的原则。 对员工工作中出现的问题要及时公开表扬,并在月度奖励中应体现出来。对员工中出现的问题要及时批评,但要注意方式方法。对员工要一视同仁,批评教育从严,处理扣罚从宽。 同时,应该知晓下属的特点和工作状况,以及他们关心什么。在具体的沟通中,语言的表达非常重要。下面是语言方面的一些禁忌: 不良的口头禅。如“你不懂或你们不懂,这件事是……”;“你有问题……”;“废话少说……” 用过多的专业术语或夹杂英文。虽然专业术语能正确表达完整的概念,但前提是沟通的对象明确知道它的含意,否则传递给对方的信息是不完整的。同样,在表述中不时夹杂英文,要留意沟通者的反应,如果对方英文程度并不足以了解主要信息,就要改用中文表述。

这就告诉我们:创业不要迷恋高科技,要执着于市场,而不是执着于技术。但是,对于高科技项目,也不要完全拒绝,有时候,高科技,它可以成为我们手中的一张牌,在跟政府打交道的时候,或者在我们招聘人才的时候打出去,这张牌往往会给你带来意想不到的好处和效果。

场景再现

甲:喂,最近不知道老板吃什么药了,对我总是不待见儿。

乙:老板心难琢磨,谁知道你哪里得罪他了。

甲:咱们做营业的,主要是看每个月的营业额。我每个月的营业额也不差哪儿呀,虽说不是最高,但也是前三甲呀。老板却对那些业绩平平的营业员有说有笑,会上还是不是表扬、鼓励几句,却很少提及我。我就郁闷了,我差在哪里呢?

乙:可能人家平时和上司走得近、沟通多,知道上司想要的。你业绩佳固然重要,但哪方面尚缺恐怕只有老板知道了哦。
甲:你猜猜,我缺什么?

乙:我怎么晓得,找个机会和老板聊聊呗。

甲:不瞒你说,好几次想找老板私下谈谈、聊聊想法、看法。可每当走近办公室门时,又犹豫起来,打起了退堂鼓。
乙:我知道你缺什么了----“没胆”。

问清楚了,误会也解除了。像你、我这样的猜忌上司想什么,自己缺什么,何必呢? 
甲:哎................
====================== 

场景中{甲}、{乙}之间的吐槽在职场中并不少见,{乙}说{甲}“没有胆”,可谓是一语惊醒梦中人、一针见血。若要为{甲}找一个说辞,“缘于陈旧的等级观念,不敢主动与老板沟通。”则最恰当不过了

许多下属都有一个误区“认为沟通是至上而下,只有上面有时间、或是发现问题,有必要时才会找下属去沟通。若下属主动找上面沟通,感觉到不正当,会被他人误视为讨好、附势、献媚等行为。”正是这种误区、偏见贻误了员工主动与上司沟通的机会,导致背负着误会、曲解而不能自拔。

 

自下而上的沟通也称之为上行沟通,是指下级的意见向上级反映,目的是要有一条让管理者听取员工意见、想法和建议的通路。同时,上行沟通又可以达到管理控制的目的。

 

我们不妨回忆一下:

・稍有规模的公司,每年公司都会对员工进行一次或两次考核,这会关系到你的晋级和薪资增减。有些公司考虑到,部分员工不会主动针对考核结果找组织谈话,组织会主动安排时间找您谈谈心、聊聊感受。

试问:

     ①如果组织没有采取主动沟通,而是把主动权交给员工,员工会推开沟通这扇门吗?

     ②如果双方都是失去了主动性,员工唯一能知道的结果是其工资有了点点不明显的变化。员工对的考核结果不清楚,为什么打A,为什么打D,更没有如何改进的措施,这样的考核有意义吗?

 

・每年年初公司都会有上半年或下半年的工作计划。计划落实到各部门被细化,然后落实到人头。老板在“点将台”上“点将”,领令者当即立下军令状,表达誓死完成任务的决心。人与人能力不同、资质迥异,此时此刻有谁能公然说出“我不行”三个字,有人欢喜有人忧在这一刻演绎得淋漓尽致。

试问:

     ①勉强接令者,事后可敢走进老板办公室突出实情?如果硬撑下去,走人的不是你自己,可能还有你的老板。

     ②对自己工作内容及职责含糊不清的地方,可敢走进老板办公室问个明白?如果任凭悟性、猜想去办事,你能力再强,也仅有50%的胜算。

 

我得承认,有些领导为员工做出了各种承诺:
“我的电话为你24小时开机,任何问题都可以第一时间找到我”
“我的办公室门随时为你敞开,随时欢迎你的到来”
“不要有顾虑、不要害怕,欢迎你各种渠道与我取得联系,方便你我的沟通”
但是在赤裸裸地充满上下级观念社会、公司里,能有人推开你办公室的门,与你开诚布公地沟通,也得有一种破除世俗观念的勇气。

我没有能力破除现今存在的等级现象;

更不可能把这种等级观念从你脑海中移除;

但我只能借你一个“胆”,让你活得轻松点。

春秋战国时期,耕柱是一代宗师墨子的得意门生,不过,他老是挨墨子的责骂。
有一次,墨子又责备了耕柱,耕柱觉得自己真是非常委屈,因为在许多门生之中,大家都公认耕柱是最优秀的人,但又偏偏常遭到墨子指责,让他没面子过不去。
一天,耕柱愤愤不平地问墨子:“老师,难道在这么多学生当中,我竟是如此的差劲,以致于要时常遭您老人家责骂吗?”
墨子听后,毫不动肝火:“假设我现在要上太行山,依你看,我应该要用良马来拉车,还是用老牛来拖车?”
耕柱回答说:“再笨的人也知道要用良马来拉车。”
墨子又问:“那么,为什么不用老牛呢?”
耕柱回答说:“理由非常的简单,因为良马足以担负重任,值得驱遣。”
墨子说:“你答得一点也没有错,我之所以时常责骂你,也只因为你能够担负重任,值得我一再地教导与匡正你。 

如果{耕柱}没有“胆”去和{墨子}理论,他就得不到{墨子}的最后一句话;没有最后一句话,他就得不到心里上的欣慰和思想上的释放。可见我借你一个“胆”,已经是最大的恩惠了。

 


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刚刚初步,菜鸟征集中。。。。。。

        第四,提高沟通协调能力。讲一个典故,春秋战国时期,耕柱是一代宗师墨子的得意门生,不过,他老是挨墨子的责骂。有一次,墨子又责备了耕柱,耕柱觉得自己真是非常委屈,因为在许多门生之中,自己是被公认的最优秀的人,但又偏偏常遭到墨子指责,让他感觉很没面子。一天,耕柱愤愤不平地问墨子:“老师,难道在这么多学生当中,我竟是如此的差劲,以至于要时常遭您老人家责骂吗?”墨子听后反问道:“假设我现在要上太行山,依你看,我应该要用良马来拉车,还是用老牛来拖车?”耕柱回答说:“再笨的人也知道要用良马来拉车。”墨子又问:“那么,为什么不用老牛呢?”耕柱回答说:“理由非常简单,因为良马足以担负重任,值得驱遣。”墨子说:“你答得一点也没有错,我之所以时常责骂你,也只因为你能够担负重任,值得我一再地教导与匡正你。”

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在沟通时,如果遇到一些坏消息,你的情绪可能会影响到你对信息的处理,也会影响到你与员工接下来的沟通,因此,你在沟通时,要尽可能地保持理性和克制,如果觉得自己将要情绪失控,那就应该暂停,等自己恢复平静时,再进一步沟通。

        沟通要注意四寻求,外求共同点,找相同话题说;内求共鸣感,能够说到一起去;深求认同感,能得到沟通对象的认同;实求影响力,最后还要看沟通的效果,要达到沟通想达到的目的。关于协调,主要处理好五种关系,向上协调、向下协调、平级协调、内外协调、正职和副职关系的协调。

很多创业者,在寻找项目的过程中,很容易对项目的前景盲目乐观,经常做一些自嗨的项目,其实这么做,很容易忽视创业路上潜在的风险。因此,在这里,有必要教大家一些分析市场的有效方法:

        第五,想说的素质能力是,提高思想工作能力。有自己独特的思维模式和哲学理念,对复杂问题有独到理解和判断,学会将复杂矛盾问题简单化,会及时化解突出矛盾 。

比如,有一款修图用的APP现在很火,叫“黄油相机”,他的功能就是为你提供一些模板,它能让你每次在拍完照片之后,把一些艺术字体的水印印到照片上去,当你把照片发朋友圈的时候,显得更有逼格,给照片加水印,就这一个主要的功能,黄油相机把它做好了,做到极致了,它就成功了。

        第一,提高学习力。学习是永恒的话题。习近平总书记强调指出,领导干部如果不加强读书学习,知识就会老化,思想就会僵化,能力就会退化,就难以做好领导工作,就会贻误党和人民的事业。这就要求各级领导干部要牢固树立终身学习的理念,把读书学习作为一种政治责任、一种工作要求、一种精神境界、一种自觉追求。

四.不要盲目追求多元化

        起好步。领到工作任务,首先要琢磨从哪入手、先干什么,重点、难点、节点是哪些,在脑海中描绘一条清晰的思路。敢担当。要从执行的要点和难点寻求突破,建立健全工作任务、问题和责任清单,在担当中把工作做细、做实。能应变。上级的意图、要求、目标可能随时改变,必须能随机应变,及时请示汇报,勤于沟通,打好“提前量”。会统筹。多和部门协调沟通、多与同事团结协作、多向群众宣传引导,通过整合力量相互了解、相互支持、增进互信,随时赢得支持和帮助。做到了“起承转合”,也就具备了较强执行力。

3.市场细分

        讲这个典故,说明沟通的重要性,同时给予我们启示。试想如果耕柱不去找墨子沟通,或者耕柱找墨子沟通,墨子要么推诿很忙没时间,要么不积极配合,双方不注重沟通,会怎么样?结果耕柱就会恨上加恨,双方不欢而散,甚至可能使误会加深,最终分道扬镳。可见,沟通是领导者必须掌握的一门技能,沟通带来理解,理解带来合作,被领导者要主动与领导者沟通,领导者也要积极和被领导者沟通。

4.及时做出反馈

        习大大本身就是勤奋好学善思“从不放弃读书学习”的典范。读了《习近平的七年知青岁月》的同学,都能够真切地感受到青年习近平热爱学习、善于思考、注重实践的品质。他既读书本,“有字之书”,也读“无字之书”,在向群众学习中不断丰富思想、增长才干。作为干部,更应该向习大大看齐,终身学习,把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、领导工作的本领, 坚持学习、学习、再学习。

对于一名企业的创始人来说,最重要的素质是什么?我觉得是决策能力。很多企业之所以多年都没有太大进步,最大的问题就是创始人在一些关键决策上举棋不定,左顾右盼,不敢拍板。企业家可以做错决策,但不能不做决策,可以独断专行,但不能犹豫不决。

        最后一个要说的是,提高非权力威信。领导者因为在他的位置上,有权力,就可以使下属服从他的意志和指挥,但不一定有威信。而有了威信,与权力相结合,就能在团队里树立起真正的权威,权力就能得到更有效的运用,可以这样说,权力是权威的前提,威信则是权威的内在灵魂。子贱放权和刘邦用人的典故,他们都是通过对下属授权、给予充分信任,激发下属的积极性,同时获得了很强的认同感,建立起威信,最终成就事业。我们在工作中,也要通过多种方式,注重建立个人威信。

事实证明,很多企业做专业化是很成功的,但一旦做大,就想走多元化的路线,这往往也是失败的开始。比如:河南洛阳之前有个著名的企业:春都集团。在90年代初的时候,这个企业靠一款产品——春都火腿肠,在全国范围内大获成功,企业每年纯利过亿元。

        第三,提高管理能力。就要懂得管理艺术,分享几句话,原则性与灵活性结合过程中,要善于抓住主要矛盾、掌握矛盾转化规律的艺术;善于统筹工作,利用决策向导的艺术;善于知人善任,充分发挥人力资源的艺术;善于依靠群众,领导与群众相结合,一般与个别相结合的艺术;善于预测未来、认识事物本质的艺术等等。

大家知道,很多行业,尤其是一些传统行业,最缺的就是政策资源,所以,很多企业看准了政府的这一点,为了取得某些优惠政策的支持,就打着高科技这个牌子。比如:我刚毕业时加入的那家公司,就是打着高科技的牌子,在深圳寸土寸金的科技园,从政府的手中低价拿了一块地,然后建成了一个工业园区,现在那个公司自己的主营业务做的一塌糊涂,但老板每年却可以从出租的物业中赚2000多万。

        领导是单位的核心,要充分发挥领导作用,提高领导力,还需要重点提升六方面的能力素质。

二.不做没有市场需求的项目

       第二,提高执行力。执行力既是凝聚力,也是战斗力,更是工作效率。提高执行力的方法思路很多,但最终目的都是按质按量按时完成既定工作任务、目标。在这方面,要善于“起承转合”,在起好步、敢担当、能应变、会统筹上下多功夫,不断修炼、积极作为,逐步提高。

有些人第一次创业,总是觉得到处都是机会,东方不亮西方亮,要是能多做几个项目,没准哪个就做成了;还有一些传统行业的企业家,觉得自己本行业的利润正在逐年减少,突然有一天看到某个新行业出现一些机会,就坐不住了,为了获利,就把公司的有限资源,投向了那个被认为是很有前景的行业,而由于资源有限,你用在了新的行业,对原本的主业支持力度就下降,往往是新的行业没有做起来,老的业务也萎缩了。

很多大学毕业生一提起创业,就觉得要向乔布斯那样,做一个有创新能力的高科技的企业,其实,你忘了创业的目的是什么,创业的目的是为了赚取利润,高科技往往并不等于高利润。很多人会问:那高科技就没有用了吗?有用。

这就告诉我们:对于一家企业来说,与其在一个陌生的、自己没有把握的行业中冒险,不如把自己熟悉的领域做深做透;与其四面出击搞多元化,不如把自己最具优势的产业做大,提高市场占有率。每一个行业都需要时间和技术上的积累,你在同一时间做一件事情都未必能做好,何况一下子做那么多事情呢?这样的结果往往是哪个都做了一点,但哪个都做不成,所以,对于企业的创始人来说,想想自己不去做什么,比成天想自己去做什么要更有意义。

墨子听了以后,问他:假设我现在要去太行山,你说,我要找一匹千里马来拉车,还是找一头笨牛来拉车呢?耕柱说:那当然是找一匹千里马来拉车啊。墨子说:为什么不用笨牛呢?耕柱说:千里马可以担负重任啊!墨子就告诉耕柱:你说得没错,我之所以时常骂你,也是因为你能够担负重任,值得我器重!

2.减少沟通的层级

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有个故事:春秋战国时期,有个大思想家叫墨子,他有个徒弟叫耕柱,耕柱总是受到墨子的责骂,有一次,耕柱就受不了了,说:师傅,同样都是徒弟,为什么你总是骂我呢?那么多人做得比我差多了,也不见你骂他们。

最后做一个总结:为什么同是创业做企业,有的创业者就能够让下属甘愿为他卖命,而有的创业者却只能得到下属的不满呢?大家要明白一个道理:管理就是管人,管人就是管心,你只有看得懂人心,才做得对事情。你想领导一个组织大踏步往前走,必须要谙熟人性,洞察人心,只有明白了以上这些道理,你才能够一呼百应,往无而不利。

那么,具体如何评估自己适合什么行业呢?你可以先看一下你身边有哪些资源?包括你的社会关系,专业背景,家族人脉,工作经验等,然后评估一下这些资源是否有商业价值,如果有,你看一下能否从中找到一个切入点;如果没有,那么不要急于动手,你需要给自己一段时间学习知识,积累经验,构建人脉,让自己慢慢地获得创业所需要的资源。

1.找出市场的需求点

在沟通中,卷入的人越多,信息失真的可能性就越大,因为每个人都会以自己的方式去理解信息,当信息到达终点时,这个内容往往跟开始时大相径庭,所以,你作为领导,在沟通时应该尽可能减少沟通的层级,越是高层的领导,越要注意与底层员工直接沟通,比如:你们的产品在市场中出现了滞销问题,这时候,不要问销售总监怎么回事,你应该直接找到在销售一线的员工,跟他直接交谈,才能掌握一手信息。

你需要对市场进行分析,要对市场客户进行分类,了解每一个客户群体的需求。比如,你如果是做二手房中介的,你要知道你的客户在哪里?你如何才能找到他们?找到他们以后,你给出的价格他们是否能够接受?这3个问题你首先要考虑清楚。

2.竞争对手分析

我经常收到这样的问题:蓝海老师,我想要创业,但是不知道选择什么行业好,怎么办呢?其实,这个问题很简单,对于每一个创业者来说,你想要开始一份事业,在选择时,你一定要选一个自己熟悉的行业,或者自己有专长的领域,也就是你一定要“不熟不做”,这样可以提高你创业成功的机会,减少失败的概率。

3.避免情绪化

五.不要犹豫不决,关键时刻要敢于拍板

然后,我朋友他们公司的市场份额就开始下降,每个月以5%的速度下降,他们见情况不妙,就向上级领导反应情况,但得到的答复是:公司今年的营销预算已经花完了,决定今年不再追加了,先看一看再说。但是这么一拖,销量就开始此消彼长,他们赶紧跟总公司打报告,说现在这个地区的市场份额,正在被竞争对手瓜分,再犹豫不决就来不及了,总公司最后决定出手,也给客户送冰柜,搞大范围让利活动,但是市场份额已经剩下10%都不到了,从此他们公司在该地区的销量一蹶不振。

沟通最大的障碍是误解。为了减少这种情况发生,作为领导,你可以让下属对你的意图做出及时的反馈,比如,当你向员工布置一项任务之后,你要问他:你明白我的意思了吗?他说明白了,这还不够,你要让他把任务再复述一遍,如果复述的内容与你的意图是一致的,说明这个沟通是有效的;如果领会错误,你可以及时进行纠正。在他做的过程中,你也要不断地检查,发现错误,及时纠偏,而不是沟通完毕就放手不管。

你找出了市场的需求点之后,你要分析一下这个市场的竞争情况,也就是说:有多少人在抢这块蛋糕?他们各自的优势和劣势都在哪里?如果你想从这个市场中分一杯羹,你需要做出哪些举动,能让消费者不选你的竞争对手,而选择你?是你的品牌,还是你的渠道,还是你的价格,还是你的促销策略?你需要至少在一点上做到特别出色,然后在其他点上要没有明显的硬伤。前者是为了给消费者加深印象,后者是为了不让消费者有明显放弃的理由。

我做创业咨询这些年,常常遇到这样的情况:就是别人向我咨询一个项目的可行性时,如果直觉告诉我他这个项目不太靠谱,我就会明确告诉他最好不要去做,做了很可能会失败,但很多时候,他听完之后都会不以为然,仍然坚持要做,最后失败了,而且失败的原因和结果,跟我说的一模一样。所以,有一天我发朋友圈说:如果我跟你讲前面是个火坑了,你还不信,非要去跳,那我也没办法了,我不能眼睁睁地看着你去跳,只能默默地选择把眼睛闭上。

一.不熟不做

现在是个创业的时代,可以说,社会上商机多多,但越是这样,我们创业者越应该小心谨慎,步步为营,否则,一不留神,你多年积攒的那些创业资本,很可能一夜之间就化为乌有。那么,创业者有哪些问题需要注意呢?今天就跟大家分享一下:创业中你需要注意的那些问题。

举个例子。我认识个朋友,他们公司是做啤酒生意的,前几年,本来在一个地区,他们公司的市场份额一度占到40%左右,而且一直以来,这个销量都很稳定,这时候,突然杀出来个新的竞争对手品牌,这个品牌初期为了扩大市场占有率,给他的客户免费送大冰柜,只要有10张桌的饭馆,就送,条件只有一个:只可以卖它们牌子的啤酒。

后来,这个企业开始走多元化路线,先后兼并了10多家企业,控股20多家企业,涉及食品,药品,房地产,高科技等行业,但这些扩张,不仅没有给企业带来收益,反而成为了企业的负担,几年之后,多元化的春都集团亏损严重,很多下属的企业要么倒闭,要么停产,春都集团也因此背上了几十亿元的债务,最后企业破产,走向绝境。

所以,这个故事就告诉我们,一个领导会不会跟下属沟通有多么重要,如果领导不会跟下属沟通,很可能下属就会认为领导在有意刁难他,甚至愤而离职,投入到你竞争对手的怀抱;如果领导会沟通,下属就会觉得领导在鞭策自己,是在提携我,不仅不会生气,还会这是领导对自己的一种器重和栽培。那么,作为领导,你要如何才能与员工进行有效沟通呢?跟大家说几种方法:

他不相信,最后还是决定要去试一下,等他签完合同之后,就进入了漫长的等待,他每次询问天使投资的事情,对方就告知他正在办理中,让他别急,等了几个月之后,那家叫“摩根盛通”的公司告诉他:你的项目资料不齐全,无法申请到这笔天使投资!他终于知道自己上当了!

当市场需求和竞争对手都找到以后,你需要做的第3步就是市场细分。也就是在一个大市场中,你上来不要跟别人全面竞争,而是要懂得聚焦,集中火力攻一点,先去做一个小的细分的市场。哪怕你的产品只是把一个功能或某一个需求做到极致也可以,这样可以让消费者留下深刻的印象,下次一提到某个功能或具体的需求,立刻就能想到你。

六.做好跟下属的沟通

这就告诉我们:做企业,当领导,一定要懂得当机立断,不要畏首畏尾,犹豫不决。犹豫不决给企业带来的伤害是巨大的,不仅错失了企业发展的良机,而且还输掉了下属对你的信心,因为下属不会愿意为一个优柔寡断的领导卖命工作,他们宁愿轰轰烈烈地冒险,也不愿束手就擒地投降,所以,军队里常说:兵熊熊一个,将熊熊一窝,就是这个道理。当领导的,必须要有点血性,下属才能服你。

沟通都是双向的,不仅领导要把自己的意思表达给下属,当下属发表自己的见解时,领导也要认真地倾听,你要先客观地听取员工的发言,而不要过早做出判断,如果下属跟你的观点不同时,你不要急于表达自己的意见,因为这样可能会让你错过很多有用的信息,你先听你的下属讲,然后把你的意见推迟到他讲完之后。

三.不要迷恋高科技

1.倾听员工的发言

前段时间,有个刚毕业的大学生加我微信,说他现在和朋友们正在创业做一个项目,他们开发了一款健身类的APP,现在测试版的程序已经写出来了,但是苦于没有钱做推广,所以现在这个项目正在到处找投资,他说自己在深圳的一个叫摩根盛通网站上看到了一条消息:只要交一笔6000元手续费,就能够获得天使投资,然后问我觉得这个事情靠谱吗?我说:别想了,肯定不靠谱。

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