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中联重科从借款50万元发展到全球排名第六的工程

2019-10-07 08:19

铝道网】19年前,中联重科对于詹纯新个人而言,还只是一个起点;而19年后,詹纯新这个名字对中联重科来说,则代表着新的高度。 2011,中国加入WTO10周年,中国经济全球化10周年,“国际一体化”既是机遇,更是挑战。愈来愈多的中国企业走出国门,但究竟该以怎样的姿态融入国际社会?对此詹纯新表示,中国企业要国际化,一定要本土化,做当地的企业。他还用“包容、共享、责任”概括中国企业走向国际化的“秘诀”。“中西方文化存在很大的差异,这种差异会成为企业国际化发展的重大障碍,消除障碍较需要的是包容。共享意味着坦诚和开放,合作与共赢,要在共同的愿景下建立共同的利益体,实现共同的发展。责任意味着企业在国际化中,要在当地做一个好的企业公民,要在企业承担应尽的责任。” 随着越来越多国外企业的进入以及本土企业的崛起,中国工程机械行业的竞争愈发白热化,加之今年房地产市场的低迷,中国工程机械工业中联重科从借款50万元发展到全球排名第六的工程机械企业,中国企业为什么要。协会的统计数据显示,从2011年4月开始,包括挖掘机、装载机、推土机在内的主要工程机械产品的销量开始大幅下降。面对弥漫整个行业的迷茫情绪,詹纯新表示,“整个行业面对的突出问题是产能急剧增长。在今后几个月乃至一两年中,产能过剩问题将非常严重,也会导致市场上竞争愈加激烈。所以包容和诚信对于企业来讲,是尤为重要的。这点我们应该向国外同行学习。防止恶性竞争,因为不规范的市场举动,只会损害行业的利益,较终也损害自身的利益。家有家规,希望我们也有自己的行规。” 为人谦逊、处事低调的詹纯新,对中国文化有着深刻的理解,尤其深受老子的影响,《道德经》是他的较爱。而恰恰也是这种深厚的德行较终塑造成了他心胸开阔、立志高远、严于律己、宽以待人的优良品性,让他在个人快速成长的同时,也很好地助推了中联重科的大踏步前进。

詹纯新:“走出去”的中联重科“走进去”

www.d1cm.com2012/12/31 11:37来源:金融界

12月29日,在中国经济时报社、中国经济新闻网主办的“第四届中国经济前瞻论坛”上,中联重科股份有限公司董事长詹纯新表示,中联重科在实践中摸索出的跨国并购的五项基本原则,让“走出去”的中联重科也“走进去”了。

随着中国经济在全球中的战略地位不断提升,越来越多的中国企业正不断占领国际化战略的高地。这种态势越明显、越强烈,中国企业也越受到世界的关注。“在这种情况下,我们更应当回过头来思考三个最基本的问题:中国企业为什么要‘走出去’;能不能‘走出去’;‘走出去’有哪些机遇和挑战。”詹纯新说。

中国企业为什么要“走出去”?詹纯新认为,国家利益和企业自身发展这两个层面都决定了中国企业一定要“走出去”。

国家的崛起往往是以实体经济崛起做支撑。成就越来越多的世界级企业,打造一批代表国家利益、具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。然而,反观中国大多数企业,能代表中国行业的企业尚不多见。

詹纯新说,一个普遍现象是:国内经济发展速度快,行业的市场情况就好;国内经济发展速度放缓,行业的市场情况就差。只局限于国内竞争的企业群体,失去的是自身的能力,行业性产能过剩就成了跳不出的魔咒。因而,“走出去”是中国企业拓展发展空间的需要。

中国企业能不能“走出去”?詹纯新认为,得益于国家多年的培育和扶持,中国已经形成了产生世界级企业的土壤,比如通讯、航天、电力、轨道交通、高端装备制造业等。它们的发展速度惊人,发展质量和技术水平也已进入世界先进行列,相当多企业已经具备了“走出去”的能力。从20世纪70年代和80年代的摸索,到新世纪之后的高速发展,海外市场已经成为很多中国企业的重要支撑点。

中国企业“走出去”面临的机遇和挑战又是什么?詹纯新认为,对中国企业而言,国际化之难,难在中外企业文化的差异;难在对国外人文环境的理解;难在对各国贸易壁垒的突破;难在没有国际化的人才;难在相当多中国企业还在用中国式思维做国际化的事情。这一系列挑战造成中国企业“走出去”,尤其是在海外并购中水土不服。相当多中国企业“走出去”了,但是没有“走进去”。

尽管如此,中国企业的机遇大于挑战。詹纯新表示,2008年以来,全球金融危机余震未了,欧债危机持续发酵,世界经济仍处于艰难的低谷期,这对中国企业来说是“走出去”的黄金窗口期。

詹纯新介绍,中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的企业,年销售收入接近1000亿元。2008年金融危机前,中联重科收购了当时世界第三大混凝土机械制造商意大利西法公司,并且成功进行了整合。目前西法走出了低谷,今年前三季度的利润是金融危机前2007年全年利润的3倍。基于自身的思考和实践,中联重科总结出企业跨国并购的五项基本原则:包容、共享、责任、规则、共舞。

包容就是用尊重、理解和主动适应,达成文化的融合。中西方文化存在很大差异,这成为国际并购整合中的重大障碍。消除障碍最需要的就是包容。想获得别人理解,首先去理解别人;想要达成共识,首先去换位思考。只有跳出固有思维海涵他人,才能融合东西方文化的差异。

共享就是成果、风险共担,打造利益共同体。国际化不是经济殖民,不是征服,而是要在共同愿景下建立一个利益共同体,实现共同发展。一个行之有效的方法就是,在企业并购后,对管理团队进行股权激励,在绑定利益的同时凝聚人心。

责任就是用负责的行为赢得当地尊敬。“走出去”的中国企业应当具备的基本素质是:对员工负责,对企业的未来负责,做一个好的企业公民,尤其应当认真对待员工,认真对待财源。只有企业对员工负责,员工才会对企业负责,只有负责的员工,才能成就受人尊敬的企业。

规则就是现代市场经济的契约精神。只有建立规则、认同规则、遵守规则,管理才有章法,做事才有规矩,评价才有标准。规则是硬性的,是不可突破的底线。敬畏规则、遵从规则,需要从一开始就做到约法三章、令行禁止。对于被并购的企业,要将其纳入同一个管理体系,由同一种标准形成统一的管理语境,处理问题一视同仁,信任而不放任。不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人必须换掉,这就是规则。

共舞就是定好角色,定好流程,各就各位。共舞是收购之后的整合行为,更是持续经营行为。只有共舞,才能实现战略的统一,管理的一体化,技术的协同,市场渠道的共享和文化的和谐。

“这五项基本原则让‘走出去’的中联重科也‘走进去’了。”詹纯新表示,跨国并购的五项基本原则是源自中联重科的实践,又促成了并购整合实践的成功。中联重科坚信,跨国并购秉承包容、共享、责任、规则、共舞这五项基本原则,能更好地融入全球主流的产业生态,成就世界级企业。

(责任编辑:Alley)

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  • 詹纯新 中联重科 走出去
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中联重科:国际化道路上的“中国样本”

2012/09/20 09:27来源:红网

2008年9月下旬,中联重科收购CIFA的第二天。意大利,米兰。

黄昏,中联重科董事长詹纯新结束一天的工作,走出CIFA大门。初来乍到,随从在旁轻声说:“下面我们要自己安排去哪里吃晚饭,CIFA没有安排,也没派人陪同。”

3年后的3月7日上午8:30,詹纯新在美国哈佛大学演讲时提到这件趣事。

“这在西方文化中是再正常不过的事情,但在中国,企业老板到下属公司考察,该下属公司的老总必定全程陪同,精心安排。如果以中国人的逻辑去琢磨这件事,我肯定会想,‘我收购的这个企业是不是不尊重我?’但这其实只是一种文化差异。文化差异是世界上最遥远的距离,有了包容,人心才会天涯咫尺。”詹纯新说。

詹纯新此次在哈佛讲坛上的演讲主题为“中国企业融入国际的新姿态”,概括起来,可用三个关键词表达:包容、共享、责任。

翻阅中联重科20年的成长史,我们不难发现,这6字也是中联重科近年来国际化过程中屡战屡胜的“秘诀”。

东方雄狮 呼啸20年

中联重科英文名为“Zoomlion”——意为呼啸的狮子。

1992年,建设部长沙建设机械研究院8名员工,依靠50万元借款,创立了中联建设机械产业公司,开始了做产业的尝试,中联重科,破茧而出。

当时,“狮子”虽羸弱,但长势强劲:当年创产值400万元,实现利税230万元,使该院在科研体制改革中找到了突破口。

1997年,刚满5岁、已学会奔跑的“狮子”中联重科就提出“以技术、资本、市场三根纽带,通过参股、控股、联合兼并等方式联结国内建机行业企业,整合行业资源”的企业发展构想。

3年之后,9月15日,中联重科正式踏入资本市场——登陆深交所,融资6.37亿元。

2001年,人类迈入新千年。是年8月,中联重科扩张利剑直指“重工业发祥地”的欧洲,收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司,并在老牌工业强国——英国的伦敦建起了自己的第一个海外工厂。在这里,中英两国科学家携手合作,生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。

“公司当时刚刚上市不久,能够完成这宗跨国企业并购,是有中国经济高速增长和湖南工程机械产业崛起作后盾的。”2011年,詹纯新曾如此评述中联重科的首起收购案例。

此后,中联重科的重组并购步伐,一直未停止。

2002年,中联重科承债式兼并原湖南机床厂。2003年,同时名列“中国工程机械500强”的中联和浦沅走到了一起,外界称此为“我国工程机械史上最大的一宗重组并购案例”。此后,湖南车桥、华泰重工……

2008年9月28日,长沙世界之窗。当晚,中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金与CIFA在镁光灯下正式签署整体收购交割协议,以现金收购的方式,完成对CIFA股份的全额收购。

是年,中联重科16岁,正值花季。此时,这只“东方雄狮”已一跃成为全球最大混凝土机械制造商。

中国样本 世界侧目

着名的“七七定律”指出,70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合。跨国并购,看上去很美,但文化的差异,却是最大的阻隔。文化差异越大,失败的可能性越高。

近年来,中联重科等湘企相继走出国门,也引起了中央决策层的关注。

2009年,全国“两会”期间,中央政治局委员、国务院副总理王岐山在湖南团座谈时指出,目前,中国企业跨国兼并的企业失败案例不在少数,如何探索一条中国企业成功“走出去”的新路子很有必要。

而中联重科收购CIFA,取得成功,融入了当地文化,做当地企业,没有裁掉一名员工,没有更换管理团队。这群中国人的到来让意大利人一定程度上改变了对中国企业的看法——中联重科不是去新建“唐人街”的,而是让罗马大道更加舒畅、和谐。

2011年1月,詹纯新获得了意大利总统纳波利塔诺亲手颁发的2010年度“莱昂纳多国际奖”,此奖专门表彰对意大利经济作出贡献的外籍人士,这也成为首次获得这个国际奖项的中国企业家。

中联重科成功收购CIFA作为中国工程机械行业第一个,也是唯一一个写入哈佛教材中的收购案例。在哈佛大学的师生们看来,这是一个很高明的收购,特别是联合收购、分摊风险,是一个妙招。而且他们觉得中联重科是站在战略高度来收购的,是将CIFA的高端技术和中联重科的制造能力结合起来,而不是就事论事。

雄狮长啸 世界共舞

“中国企业要国际化,一定要本土化。也就是要融入当地文化,做当地的企业。”詹纯新在哈佛大学演讲时,告诉在座的师生,“中国企业融入国际的新姿态,并用三个关键词来表达,即包容、共享、责任。”

中联重科认为,所谓包容,就是尊重、理解和主动适应。中西方文化存在很大的差异,这种差异会成为企业国际化发展的重大障碍。清除障碍最需要的是包容;共享意味着坦诚和开放,意味着合作与共赢。国际化不是经济殖民,不是文化殖民,不是谁买下谁、谁征服谁,而是要在共同的愿景下,建立共同的利益体,实现共同的发展;责任意味着企业在国际化中,要在当地做一个好的企业公民,要在企业承担应尽的责任。

事实上,这一理念已经贯穿于中联重科全球化竞争的每一个细节中。

“中联重科在收购CIFA的过程中,体现出来的包容、共享和责任,改变了欧洲人对中国企业的看法。以前他们看到的是温州人开的小餐馆、小作坊,甚至有人做假货,但现在他们发现,中国企业有了包容、共享和负责的新姿态,这对于以后中国企业的国际化扩张是有大益处的。”中联重科一位高管如此评述。

回望过去,布局未来。

中联重科提出了“2015年营业收入达到1500亿元”的蓝图。走向国际化,并非一味兼并收购,海外单独建厂、合作办厂也是道路之一。

2012年8月21日,中联重科与印度ELECTROMECH公司在长沙签订协议,双方合资在印度建厂。此为中联重科第一个海外直接投资建厂的项目,也是并购意大利CIFA后的第二个海外基地,其主营业务为塔式起重机。

“前几年,我讲过融入世界,要坚持包容、共享、责任。今天要加上‘与世界共舞’。”签约后,詹纯新在接受国内媒体采访时说。

国人都在期待,这种年仅20岁的“呼啸的雄狮”能“与世界共舞”。

(责任编辑:Winnie)

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中联重科詹纯新:我与中联的世界级企业目标

2012/09/27 20:39来源:第一工程机械网

2012年9月28日,是中联重科20周年的生日。经历20年的发展,中联重科从借款50万元发展到全球排名第六的工程机械企业。在体制改革、自主创新、国际化发展等方面都成为中国企业学习的典范。其中,詹纯新对于中国企业走出去有着十分深刻的思考。“包容、责任、共享”成为被实践了的中国企业的国际新姿态。

詹纯新认为,从行业的整体趋势看,中国机械工程企业必须走出去。他说,在产能过剩的情况下,只有“走出去”才能突破瓶颈,才能在有效整合全球资源的前提下完成国际化转型,实现“弯道超车”。现在,中联重科的世界级企业的目标非常明确,就是在未来五年时间内实现销售额过千亿元,进入全球前5位。

澳门新濠新天地3559 ,纵观中联重科的国际化发展之路,可以看到,产业链向海外延伸可以破解国内竞争胶着的迷局,而并购是“国际化”最直接有效的途径。同时,中联重科从实践中得出,中国企业要国际化,首先要本土化。也就是要融入当地文化,做当地的企业。所以中国企业融入国际的新姿态,即包容、共享和责任。这对于中国工程机械而言,都是可以被借鉴的经验。

“我想把中联集团打造成一个国际化的工程机械产业集群,打造一艘引领中国工程机械产业的‘航空母舰’,更希望看到中国工程机械企业集体登上世界竞争的舞台,在世界工程机械产业中拥有话语权。”尽管,在詹纯新的字典里,“国际化”是最难书写的三个字,但是,他必须挺起脊梁,继续写下去。詹纯新坚信,在今后的十年内里,中国肯定能够产生自己的“小松”和“卡特彼勒”,诞生世界级企业对于奋进中的中国工程机械企业来说不是梦想。

(责任编辑:Daisy)

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