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如何能让企业健康发展,澳门新濠新天地3559二、

2019-10-06 02:44

作者:匿名2219次浏览

我们企业和人一样都想过个畅快人生,要雨得雨,要风得风,既健康又长寿。事实上也确实和人一样,有生老病死,每年遇到事故的企业多如牛毛,我们看到许多大企业倒下,还有许多原来风光无限的企业陷入泥淖,如摩托罗拉,诺基亚、蒙牛等。我们当然需要反思。如何能让企业健康发展,持续前进,达到基业长青呢?固定答案是没有的,有的只是些不成熟的思考。

一、产品质量要合格稳定,品种要根据市场不断调整

从2012年初开始,李宁公司就开始缩减店铺的数量,注重店铺的成本及效益管理,以确保所有店铺达到盈利水平。具体措施包括:1.改善店效,加强高效益工厂店建设,以提升清货能力;2.通过零售分类分析使网络覆盖合理化;3.加强工厂店和直营店的建设;4.提高零售商和渠道合作伙伴的盈利能力;5.拓展第六代店铺,进行六代形象整理,系统化地提升店铺的运营效益。

铝道网】我们企业和人一样都想过个畅快人生,要雨得雨,要风得风,既健康又长寿。事实上也确实和人一样,有生老病死,每年遇到事故的企业多如牛毛,我们看到许多大企业倒下,还有许多原来风光无限的企业陷入泥淖,如摩托罗拉,诺基亚、蒙牛等。我们当然需要反思。如何能让企业健康发展,持续前进,达到基业长青呢?固定答案是没有的,有的只是些不成熟的思考。 一、产品质量要合格稳定,品种要根据市场不断调整 产品不合格,所有的努力会归零,甚至成为负作用力。三鹿百亿企业轰然倒下,双汇食品、蒙牛乳业,股价飙降,这都是产品质量一票否绝的结果。所以产品质量是产品的核心元素之一,是企业持续发展的较重要根基。这一点勿庸赘述。 产品更新换代,随着市场的发展而变化,企业要跟住市场的脉搏。瑞肤祥再厉害,现在不能和耐克抗衡,聚德玩不过肯德基,就是这个道理。看娃哈哈,从儿童AD钙奶,到纯净水,到非常可乐,到营养快线,主力产品线一直引领市场,发展到现在,虽谈不上百年基业,但在中国食品企业中也成了“常青树”! 二、企业目标持续稳定发展,要依据实力与市场调整 企业的目标其实较重要,一个企业究竟想要啥,是急大功近大利,还是细水长流,是区域老大还是全球品牌?是规模还是效益?这些都会决定企业走向,目标与企业实力不符,较后可能就是鸡飞蛋打。目标当然也不是一成不变的,是渐进式发展的,是持续性发展的,既不能好高骛远,也不能小富即安。如果娃哈哈二十年前定目标为100亿,怕早就在不断的失败中消失了,如果李宁要在三年内超过阿迪达斯,也许过三年李宁也将一败涂地。过大的目标会因为始终达不到,企业人员失去信心与耐心;过小的目标也承载不了企业的发展需求和市场期望,只有目标持续稳定发展,才能适应企业不断地发展。 三、投入要按市场张力持续进行 一本万利的生意可能是生意的较高境界,只存在于神奇的传说中,并不存在于现实的经济生活中。据说百分之三百的利润就导制人们会挣脱法律的束缚了,何况是一本万利?公司通过销售产生利润,一定要把利润的一部分投入到产生利润的地方去,这不是绕口令,多少企业利令智昏,在A行业上赚了,把上抽钱投入到可能更赚钱的B行业,结果起家的A行业血液不足或断流,慢慢消失在马拉松队伍的后面。如果B行业赚了大钱,还算不错,反之,则整个企业都会消失。均瑶集团现在玩民航,但在起家的乳业上还能投入些小钱做味动力,我觉得这是应该的。那些盲目改弦更张的企业,成功存在的并不多。 四、利润要持续增加 说一千道一万,企业活着要赚钱。企业要发展,必须要多赚钱才能有资金的保证。也就是说利润要持续增加,较起码不能减少,否则无论你的企业规模多大都不是正向发展,只是装点一下门面,说狠一点就是金玉其外,破絮其中,多少上市公司如此,比如当年蓝筹股的北亚集团,比如百亿企业三鹿,三鹿如果利润好,不应该做低成本低到要命的奶粉,这是根本。利润增加了,持续的投入到市场当中去,建设品牌,打造团队,经营渠道,改进产品,让利百姓,促进合作,一切才会风生水起,融会贯通。 否则广告没了,促销减了,客户少了,人员走了,企业的发展真的成了一句空话。 五、信心要持续发展 刘邦斩蛇起义,可能是个传说,传说的根本意义是营造这根队伍的信心,毛泽东的《七律。长征》不是一首诗那么简单,是在给整个红军营造一种信心。有信心,企业未必就能成功发展,没有信心,则企业一定不会发展,这是不用证明的问题。三株当年铺过天盖过地,因为几万人信心满满,后来瞬间陨落,因为没了信心。联想集团困难中前行,不仅仅是调整了战略,而还有柳传志从后台到前台给所有人的信心起到了巨大的作用。企业的信心表现在三个方面:一是领导者的信心,二是执行者的信心,三是受众的信心。三者缺一不可,即所谓:“上下同欲者胜”。信心在于持续性培育,不是一蹴而就的。培养信心是领导较大的工作。 总之,企业只有持续发展才能承担起更大的社会使命,才能让投资者有各种回报,没有其它,发展是硬道理,但需要软环境。

否则广告没了,促销减了,客户少了,人员走了,企业的发展真的成了一句空话。

三、投入要按市场张力持续进行

李宁品牌目前约有130个经销商及2000余名分销商,截至2012年6月30日,由这些分销商所开的门店加上李宁直营的旗舰店、工厂店及折扣店,总数达7000余家。但很多门店由于位置不佳,或经营方式不当,或过于专注于某些领域而效益不佳,导致库存增加。

企业的目标其实最重要,一个企业究竟想要啥,是急大功近大利,还是细水长流,是区域老大还是全球品牌?是规模还是效益?这些都会决定企业走向,目标与企业实力不符,最后可能就是鸡飞蛋打。目标当然也不是一成不变的,是渐进式发展的,是持续性发展的,既不能好高骛远,也不能小富即安。如果娃哈哈二十年前定目标为100亿,怕早就在不断的失败中消失了,如果李宁要在三年内超过阿迪达斯,也许过三年李宁也将一败涂地。过大的目标会因为始终达不到,企业人员失去信心与耐心;过小的目标也承载不了企业的发展需求和市场期望,只有目标持续稳定发展,才能适应企业不断地发展。

企业的目标其实最重要,一个企业究竟想要啥,是急大功近大利,还是细水长流,是区域老大还是全球品牌?是规模还是效益?这些都会决定企业走向,目标与企业实力不符,最后可能就是鸡飞蛋打。目标当然也不是一成不变的,是渐进式发展的,是持续性发展的,既不能好高骛远,也不能小富即安。如果娃哈哈二十年前定目标为100亿,怕早就在不断的失败中消失了,如果李宁要在三年内超过阿迪达斯,也许过三年李宁也将一败涂地。过大的目标会因为始终达不到,企业人员失去信心与耐心;过小的目标也承载不了企业的发展需求和市场期望,只有目标持续稳定发展,才能适应企业不断地发展。

销售终端:坚持科学管理

五、信心要持续发展

我们企业和人一样都想过个畅快人生,要雨得雨,要风得风,既健康又长寿。事实上也确实和人一样,有生老病死,每年遇到事故的企业多如牛毛,我们看到许多大企业倒下,还有许多原来风光无限的企业陷入泥淖,如摩托罗拉,诺基亚、蒙牛等。我们当然需要反思。如何能让企业健康发展,持续前进,达到基业长青呢?固定答案是没有的,有的只是些不成熟的思考。

在不同市场领域,消费者对橱柜的要求不一样。一线城市的消费者更看重橱柜的设计,材料是否环保等方面。而在农村市场,橱柜除了日常做饭外,还需要有空间用来储存各种干粮、菜等。另外,农村消费者更青睐坚固耐用的木质橱柜。

产品不合格,所有的努力会归零,甚至成为负作用力。三鹿百亿企业轰然倒下,双汇食品、蒙牛乳业,股价飙降,这都是产品质量一票否绝的结果。所以产品质量是产品的核心元素之一,是企业持续发展的最重要根基。这一点勿庸赘述。

一本万利的生意可能是生意的最高境界,只存在于神奇的传说中,并不存在于现实的经济生活中。据说百分之三百的利润就导制人们会挣脱法律的束缚了,何况是一本万利?公司通过销售产生利润,一定要把利润的一部分投入到产生利润的地方去,这不是绕口令,多少企业利令智昏,在A行业上赚了,把上抽钱投入到可能更赚钱的B行业,结果起家的A行业血液不足或断流,慢慢消失在马拉松队伍的后面。如果B行业赚了大钱,还算不错,反之,则整个企业都会消失。均瑶集团现在玩民航,但在起家的乳业上还能投入些小钱做味动力,我觉得这是应该的。那些盲目改弦更张的企业,成功存在的并不多。

现在的橱柜市场,产品不可谓不多,类型不可谓不丰富。从材质上来说,有板式、实木、复合、金属、玻璃等;从风格上来说,有中式 、美式、欧式、日韩式等,但真正能满足消费者需求的有多少呢?

刘邦斩蛇起义,可能是个传说,传说的根本意义是营造这根队伍的信心,毛泽东的《七律。长征》不是一首诗那么简单,是在给整个红军营造一种信心。有信心,企业未必就能成功发展,没有信心,则企业一定不会发展,这是不用证明的问题。三株当年铺过天盖过地,因为几万人信心满满,后来瞬间陨落,因为没了信心。联想集团困难中前行,不仅仅是调整了战略,而还有柳传志从后台到前台给所有人的信心起到了巨大的作用。企业的信心表现在三个方面:一是领导者的信心,二是执行者的信心,三是受众的信心。三者缺一不可,即所谓:“上下同欲者胜”。信心在于持续性培育,不是一蹴而就的。培养信心是领导最大的工作。

总之,企业只有持续发展才能承担起更大的社会使命,才能让投资者有各种回报,没有其它,发展是硬道理,但需要软环境。

目前橱柜行业的渠道现状与李宁公司的何其相似。有些企业为了占领更大的市场份额,忙目地增加店面;有些企业则是在大卖场的“裹挟”下被动开店。在市场低迷的状况下,过多的门店不仅不能增加收益,相反还会给企业带来沉重的负担。因此,橱柜企业应吸取教训,不要盲目扩张,提高单店的效益远比“四处撒网”要强。此外,橱柜企业应加强对经销商的管理,以规避资金链断裂一类的风险,同时加强直营店的建设,掌握终端渠道的话语权。

总之,企业只有持续发展才能承担起更大的社会使命,才能让投资者有各种回报,没有其它,发展是硬道理,但需要软环境。

二、企业目标持续稳定发展,要依据实力与市场调整

橱柜行业发展至今,已积累了很多成功经验,在探索自己的特色之路时,也不要忘记多学习其他行业的先进经验,吸取教训,这样才有利于橱柜行业的长久健康发展。

一、产品质量要合格稳定,品种要根据市场不断调整

否则广告没了,促销减了,客户少了,人员走了,企业的发展真的成了一句空话。

相比电器、服装、食品饮料等行业,橱柜行业明显还不够成熟,在遇到困难之际,有必要借鉴这些成熟行业的发展经验,择善而从,解决自身问题,进而获得持续发展的动力。

二、企业目标持续稳定发展,要依据实力与市场调整

产品更新换代,随着市场的发展而变化,企业要跟住市场的脉搏。瑞肤祥再厉害,现在不能和耐克抗衡,全聚德玩不过肯德基,就是这个道理。看娃哈哈,从儿童AD钙奶,到纯净水,到非常可乐,到营养快线,主力产品线一直引领市场,发展到现在,虽谈不上百年基业,但在中国食品企业中也成了“常青树”!

终端渠道建设,对于一个企业实现销售目标来说至关重要。如何在终端市场合理布局,怎样科学管理终端渠道,是一门大学问。在这方面,成功者如“娃哈哈”,失败者如现在的“李宁”,都值得橱柜企业好好研究,借鉴成功经验,汲取失败教训。

四、利润要持续增加

五、信心要持续发展

市场低迷现象不仅出现在橱柜行业,电器、服装、食品饮料等行业也难逃此劫。由于电器、服装、食品饮料等行业在我国市场发展已久,有一定的适应对策,因此,部分企业还是能够在萧条的环境下取得良好收益。

一本万利的生意可能是生意的最高境界,只存在于神奇的传说中,并不存在于现实的经济生活中。据说百分之三百的利润就导制人们会挣脱法律的束缚了,何况是一本万利?公司通过销售产生利润,一定要把利润的一部分投入到产生利润的地方去,这不是绕口令,多少企业利令智昏,在A行业上赚了,把上抽钱投入到可能更赚钱的B行业,结果起家的A行业血液不足或断流,慢慢消失在马拉松队伍的后面。如果B行业赚了大钱,还算不错,反之,则整个企业都会消失。均瑶集团现在玩民航,但在起家的乳业上还能投入些小钱做味动力,我觉得这是应该的。那些盲目改弦更张的企业,成功存在的并不多。

产品不合格,所有的努力会归零,甚至成为负作用力。三鹿百亿企业轰然倒下,双汇食品、蒙牛乳业,股价飙降,这都是产品质量一票否绝的结果。所以产品质量是产品的核心元素之一,是企业持续发展的最重要根基。这一点勿庸赘述。

此外,农村的80后、90后等新兴消费群体,大多在城市工作过,对现代家居生活有自己的理解,在购买橱柜时不单单看产品的价格,外观、产品质量以及附加值也成为左右他们购买的重要因素。因此,橱柜企业在产品开发上必须满足他们的各种特定需求。

说一千道一万,企业活着要赚钱。企业要发展,必须要多赚钱才能有资金的保证。也就是说利润要持续增加,最起码不能减少,否则无论你的企业规模多大都不是正向发展,只是装点一下门面,说狠一点就是金玉其外,破絮其中,多少上市公司如此,比如当年蓝筹股的北亚集团,比如百亿企业三鹿,三鹿如果利润好,不应该做低成本低到要命的奶粉,这是根本。利润增加了,持续的投入到市场当中去,建设品牌,打造团队,经营渠道,改进产品,让利百姓,促进合作,一切才会风生水起,融会贯通。

刘邦斩蛇起义,可能是个传说,传说的根本意义是营造这根队伍的信心,毛泽东的《七律。长征》不是一首诗那么简单,是在给整个红军营造一种信心。有信心,企业未必就能成功发展,没有信心,则企业一定不会发展,这是不用证明的问题。三株当年铺过天盖过地,因为几万人信心满满,后来瞬间陨落,因为没了信心。联想集团困难中前行,不仅仅是调整了战略,而还有柳传志从后台到前台给所有人的信心起到了巨大的作用。企业的信心表现在三个方面:一是领导者的信心,二是执行者的信心,三是受众的信心。三者缺一不可,即所谓:“上下同欲者胜”。信心在于持续性培育,不是一蹴而就的。培养信心是领导最大的工作。

与娃哈哈形成鲜明对比,著名体育品牌李宁,现在则遇到了渠道之困,出现了高库存。

三、投入要按市场张力持续进行

四、利润要持续增加

但也有一部分企业,喜欢“紧跟潮流”,看到市场上什么产品好卖,就生产什么产品,不注重打造自己的产品特色,也就缺乏核心竞争力。在市场低迷的2012年,这些企业都遇到了发展困难,甚至有企业倒闭,其中的教训非常深刻。

产品更新换代,随着市场的发展而变化,企业要跟住市场的脉搏。瑞肤祥再厉害,现在不能和耐克抗衡,全聚德玩不过肯德基,就是这个道理。看娃哈哈,从儿童AD钙奶,到纯净水,到非常可乐,到营养快线,主力产品线一直引领市场,发展到现在,虽谈不上百年基业,但在中国食品企业中也成了“常青树”!

说一千道一万,企业活着要赚钱。企业要发展,必须要多赚钱才能有资金的保证。也就是说利润要持续增加,最起码不能减少,否则无论你的企业规模多大都不是正向发展,只是装点一下门面,说狠一点就是金玉其外,破絮其中,多少上市公司如此,比如当年蓝筹股的北亚集团,比如百亿企业三鹿,三鹿如果利润好,不应该做低成本低到要命的奶粉,这是根本。利润增加了,持续的投入到市场当中去,建设品牌,打造团队,经营渠道,改进产品,让利百姓,促进合作,一切才会风生水起,融会贯通。

娃哈哈是中国最大的食品饮料生产企业,其编织了一张遍布全国各地的6000多个一级批发商以及近4万个二级、三级批发商的终端营销网。对于如何管理这一庞大的市场终端,娃哈哈总裁宗庆后总结了两点:第一是合理分配厂、商之间的利益关系;第二是讲诚信。

开发产品:注重消费者需求

目前,各橱柜企业都在积极开发三、四线市场,甚至农村市场,这些地区的消费者更关注的还是橱柜的实用性及高性价比。

营销心态:专精铸就成功

成功的企业之所以成功,是因为将所有的精力投入某一个领域,每天积累一点经验,日积月累成就伟业。而妄想“面面俱到”,缺乏核心竞争力,最终则会一事无成。

前面提到的娃哈哈,在竞争激烈的市场屹立25年不倒。是什么让娃哈哈25年来,销量稳定上升,立于不败之地?娃哈哈总裁宗庆后认为,专注是重点。“25年来,我们的信念从未动摇,快速积累财富的虚拟经济我们视而不见,一心一意做产品、搞实业,一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品,是我们不变的追求。”

橱柜行业必须改变“什么产品在市场畅销,大家就一哄而上”的产品开发策略,而应该深入市场调研,根据消费者的实际需求开发产品。

自上世纪九十年代以来,中国橱柜行业一直处于行业发展上升期,但不能否认,其在发展过程中,也积累了诸多问题,如产品研发能力差、营销渠道单一、知名品牌少等。2012年恰逢橱柜市场陷入低迷,这些问题集中爆发,导致企业倒闭、卖场关门、经销商离场等现象频出。面对市场不景气,众多橱柜企业一筹莫展。

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