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本土品牌应该更加重视产品的创新、技术的创新

2019-11-23 07:43

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据了解,2015年以来,为了适应市场变化和消费者需求,卡宾、爱登堡、远东苹果、LXT、帝牌等知名服装品牌在设计研发、设备改造、产品质量及检测等方面进行了全方位的转型升级,通过差异化竞争策略,以款式多样、紧随潮流的品牌形象与国内、国际休闲服品牌展开市场较量。

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三四线涂料市场商业终端业态相对老化,商业终端素质相对较差,目标客户的品牌观念相对低下。对于三四线市场,越贴近农村市场,品牌传播与管理难度就越大。为有效开拓这个市场,涂料企业不仅要生产品质过硬的产品,在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。针对城乡消费习惯和心理,必须展开和城市不一样的营销策略,不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜,产品要充分体现自身品牌特征,营销策略和推广要本地化。

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对于当前服装市场的竞争态势,一直关注石狮本土休闲服装行业发展的石狮蓝电文化传播公司CEO曹岩松认为,石狮本土休闲服饰品牌企业的优势在于更了解本土消费者的需求、更熟悉本土商业环境的运作模式、更为丰富的渠道基础和更广泛的群众基础,特别是在三、四线城市,上述优势更为突出;当然,本土企业在整体品牌运营、零售管理能力、供应链效率和资源整合能力方面与国外巨头还有一定的差距。曹岩松建议,未来休闲服行业可能胜出的本土企业,一方面必须明确产品定位、目标人群定位或渠道定位与国际品牌充分差异化;另一方面,已经有良好的品牌、渠道基础和管理体系,必须顺应行业的竞争不断主动求新创变,以长远的目光看市场,用战略性思维调整自身,适应市场的转变。

作为中国阻尼五金制造专家,哥尼迪对市场需求有着深刻的认知,要提升品牌的综合竞争力,就必须系统提升品牌价值,要让每个用户不仅能体验哥尼迪高品质的五金产品,同时还能感受哥尼迪品牌文化价值。实行品牌化展示策略,升级终端展示物料,是哥尼迪未来明确的战略方向。

涂料企业不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多企业也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。

值得一提的是,迪驰通过逐渐完善管理服务体系,不仅整合了上下游供应链渠道,拓宽加深了品牌与用户的联系,还使得迪驰品牌整体效能得以不断提升,仅2019年第一季度,迪驰整体销售额就比去年同期上涨20%,净利润上涨幅度也超过8.9%,成为有别于行业内其它品牌的“弄潮儿”。

运营总部位于石狮服装城男装区的香港雷仕特LXT服饰公司,是一家以专业研发、经营休闲服饰为主的服饰企业,在日前举行的香港雷仕特服饰2016年春夏产品订货会上,香港雷仕特LXT服饰总经理陈玉平向来自各地的经销商、战略合作伙伴宣布,该公司在新一年里将以一系列措施强化终端服务和扶持工作,支持终端网点建设,提升店铺业绩,实现企业及品牌和合作伙伴共赢的局面。

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涂料行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多涂料企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置涂料企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

除了加强与商业合作伙伴间的亲密联系,另一方面迪驰逐渐完善的管理服务体系还囊括对消费者端的支持。王女士认为,市场产品众多,如何从吸引用户眼球开始,到锁定其消费决定这是一个关键过程,但大体流程不外乎建立目标用户对品牌认知,然后通过系列活动与服务加深其对品牌的印象,最终凭高质产品和真诚贴心服务获取用户芳心。

“现在的服装行业市场竞争,不仅体现为价格的竞争和产品的竞争,更多的是体现为品牌的竞争和商业模式的竞争。要跟国际快时尚品牌比拼,本土品牌应该更加重视产品的创新、技术的创新和渠道的创新。”石狮市纺织服装商会有关人士认为,石狮本土品牌服装企业已经认识到创新的重要性,没有时尚的设计、快速的出货和更下沉的渠道,很难与国际服装品牌在国内市场一决高下。

本土品牌应该更加重视产品的创新、技术的创新和渠道的创新,(迪驰所在公司门头照)。哥尼迪的总经理周景聪认为,用户对哥尼迪的认知,其实就是看哥尼迪的终端。用户对哥尼迪的品牌感知,除了产品的品质之外,就是终端店面的体验。因此,我们必须充分展现产品本身的魅力,不同于行业其他品牌的产品展示。

对于很多的中小涂料企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至三四级市场。

(迪驰旗下大理石晶面抛光机)

“企业和品牌转型升级,要实现由生产物流型企业转变为营销服务支持型企业。”雷仕特品牌运营总监陈海表示。

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澳门新濠新天地3559,为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型涂料企业往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小涂料企业难以拿出手的。然而,大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭。

据悉,迪驰主要从事各种清洁用吸尘器、打蜡机、高压洗涤机等机器的设计研发、生产与销售,多年来占据了一定市场份额,并在行业内也小有名气。迪驰相较于同行发展迅速的主要原因,还归功于迪驰制定的多元化、多方位管理服务体系。迪驰与众多同行直销方式不同,迪驰一方面加强对商业合作伙伴的合作关系,并致力于为全国经销商提供多方面扶持,包括产品包装、营销培训、售后服务技术支持,以及货源无缝隙调度等等。迪驰负责人王女士曾表示,“合作才能共赢,团结才能促进品牌成长强大,迪驰将一如既往坚持赋能经销商的发展策略,给予其盈利的机会与空间。”

“随着国际快时尚服装品牌加速在中国市场扩张,本土一些知名服装品牌正在通过产品创新、技术创新和渠道创新,采取差异化竞争的策略积极应对。”有业内资深人士如此表示,从2015年冬季和2016年春季的服装订货会来看,各地经销商对于石狮不少本土品牌服装的订单量不减反增,为低迷的国内服装产业带来希望的曙光。目前,服装产业正处于从“量变”向“质变”转型的战略发展期,行业上下正在着力探索创新驱动与集约发展的突破点与升级模式。

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涂料企业之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上市场竞争激烈,企业利润越来越薄,暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

上世纪90年代ibm公司一度陷入经营危机,曾于麦肯锡担任高级职位的郭士纳临危受命,成为ibm董事长兼ceo,经过他一顿整改,裁撤大量冗余业务线和研发分支机构,重整团队。同时他还断臂求生,大力保持自身集成服务业务的优势,并果断放弃与微软以及后来的苹果争夺pc市场,这一力求差异化的发展战略,使ibm虽然错过pc互联时代这趟快车,但其在系统化信息集成服务领域的成就,迄今也少有公司超越。今天,从中看到希望的五金工具品牌——迪驰,也是一个坚信差异化策略赢得市场竞争优势的“信徒”,并且这种策略让迪驰取得了不小的成绩。

主推线上线下互动模式、加大对终端的扶持力度,多渠道提升终端店铺业绩。记者日前走访部分服装企业时了解到,面对日趋激烈的行业及市场竞争,石狮不少本土品牌服装打差异化策略提升综合竞争力,应对行业及市场竞争。

(定制家居卖场效果图)

第三:管理体系不健全

(迪驰所在公司门头照)

2016,哥尼迪将全面升级终端展示物料,强化终端与品牌相关的实力展示,增强消费者对哥尼迪的信心,充分展示产品卖点,让用户对哥尼迪的产品品质、品牌形象建立更全面的认知,因此,哥尼迪终端品牌化展示将朝着品牌鲜明化、产品特色化、终端活跃化迈进,在众多家居五金品牌竞争中胜出。

三四线市场是难啃骨头想吃骨髓得用些手段

对此,迪驰组建线上线下一体化经营模式,从淘宝、京东、1688到线下实体门店,从社群互动影营销到微商城分销,打通全网多渠道经营,提升用户对品牌的认知,进而引导转化。因此,当诸多同行通过狂轰滥炸的推广信息让用户感到厌烦时,迪驰却得到许多用户认同,而这无疑得益于迪驰所开辟的一条差异化竞争路线——即通过紧密联系经销商合作伙伴、终端客户,让经销商更具市场竞争活力,也使得终端消费者感受到品牌的“温度”。

现时市场上阻尼五金发展迅猛,用户愿意为高品质家居五金产品买单,但国内五金品牌形象品质诉求远远没有国际五金品牌自信,很大一个原因在于终端体验感差。如何让用户更容易、更清晰地记住哥尼迪品牌的相关信息,更直接、明了、快捷的选购哥尼迪产品?哥尼迪非常清楚,产品卖点是品牌的核心价值,终端品牌化展示才是制胜之道。而为了更好引领哥尼迪终端品牌化展示落地,哥尼迪重新制定了一套高识别度、国际化、规范的品牌VI系统,充分展示哥尼迪的品牌文化、产品优势、研发实力等多种因素,助力渠道,进行了广泛的通路精耕。

第一:资本欠缺成渠道建设绊脚石

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三四线涂料市场消费特征与一线市场有着差异化,尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异,低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显,从众、跟风、攀比消费现象严重,因此口碑营销极其重要,甚至“十个广告不如一个人推荐”。

通路精耕 助力销售

不同的涂料企业进入三四线市场,是在不同的企业文化和市场运作下进行的,但无不把进入三四线市场作为重要的市场战略。涂料业大品牌的纷纷下沉,这无疑增加了三四线市场的竞争。对于三四线品牌而言,三四线市场则是必争的主战场,是利润的主源泉。相对一线市场而言,三四线市场的品牌难以发挥作用,渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话说,只要找到渠道力强的合作伙伴,即使你的品牌实力相对弱些,你照样有机会发展起来。

(原标题:哥尼迪新举措:精耕通路助力经销商销售!)

第二:拿来主义仿冒风盛行

目前,中国家居五金店面展示杂乱,好产品在终端无法体现价值。哥尼迪作为中国家居阻尼五金制造专家,注重产品品质,差异化提出“品牌化展示”的营销策略,即将哥尼迪品牌价值和产品特色在终端进行有效释放,充分凸显产品价值,提高产品溢价,助力经销商销售。

品牌化展示 终端形象全面升级

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